Tihi dražbi nisu nužno tihi poslovi. Ovi događaji, na kojima se stavke prodaju na dražbi ponuditeljima koji imenuju njihovu cijenu na listu papira, mogu biti prilično bučni - pogotovo ako stavke dražbe stvaraju "buzz". Za nepoduzetnike, cijene tihih aukcijskih stavki mogu izgledati kao bacanje strelica na ploču. Ali to je zapravo logičan proces. S nekim ključnim informacijama možete navesti svoje stavke za nečujnu aukciju kako biste generirali visoke i agresivne ponude.
Izračunajte maloprodajnu ili fer tržišnu vrijednost stavki aukcije. Istražite što vaše stavke trenutno prodaju u trgovinama. Predmeti kao što je boravak u kući za darivanje donatora zahtijevat će malo više rada. Traži online i na svojim lokalnim oglasima vidjeti što slične smještaj na sličnim mjestima su oglašavanje.
Faktor u demografiji vaših ponuđača. Bogati ponuditelji vjerojatno će potrošiti više od gužve srednje klase. Trenutni gospodarski uvjeti utjecat će i na sklonost vaše publike potrošnji. Nekoliko high-end ponuditelja može ponuditi na $ 5000 odmor u Aspenu, ali stavke u rasponu od $ 25 do $ 100 može privući veći broj ponuđača.
Postavite cijene prema "kupčevom" ili "prodajnom" tržištu. Ako imate više predmeta za prodaju od ljudi koji ih kupuju, radite na tržištu kupaca. Budući da ponuđači imaju mnogo izbora u ovom okruženju, postavite početnu ponudu niže kako biste generirali kamate. Ako imate samo nekoliko stavki na aukciji i mnogi kupci, radite na tržištu prodavatelja. Veća konkurencija za manje stavki omogućuje vam postavljanje minimalne ponude na višoj razini.
Cijena stavke od 20 do 30 posto njihove vrijednosti na tržištu kupca i 40 do 50 posto njihove vrijednosti na tržištu prodavatelja. Međutim, vaši "najtopliji" artikli trebali bi biti postavljeni blizu 50-postotne oznake, ili možete završiti s mnogim neprodanim stavkama.
Postavite minimalne ponude za označene stavke po trošku plus 10 posto. Na primjer, ako vam je tvrtka dodijelila stavku koja je u vrijednosti od 1.000 USD, a vaš trošak je 500 USD, započnite licitiranje na 550 do 600 USD.
Postavljanje minimalne ponude povećava se na 5 do 10 posto maloprodajne vrijednosti stavke. Stavka u vrijednosti od 50 USD može ponuditi povećanje ponude u koracima od 5 USD. Postavljanje povećanja licitacija u koracima od 50 do 100 USD prikladno je za stavku od 1000 USD.
Savjet
-
Oglašavajte predmete "velike karte" unaprijed kako biste generirali uzbuđenje zbog događaja.
Ponudite širok raspon stavki u različitim rasponima cijena tako da svi ponuđači mogu pronaći nešto što odgovara njihovom proračunu.
