Upućivanje program je sustav koji nagrađuje druge pojedince ili tvrtke za slanje plaćati klijentima na svoju tvrtku. To je uobičajeno za servisne tvrtke kao što su nekretnine brokerske, ali također radi za tvrtke koje prodaju opipljive predmete, kao što su šminka i modni proizvodi. Potrebno je vrijeme i umrežavanje za postavljanje vlastitog programa upućivanja.
Napišite pregled vašeg programa za upućivanje. U nacrtu treba točno odrediti kako ćete obraditi slučaj u kojem pojedinac šalje klijentu koji plaća vašoj tvrtki. Odredite razumnu naknadu za upućivanje koju možete priuštiti, ali to će također potaknuti ljude da žele aktivno sudjelovati u programu.
Napravite pisani ugovor o programu upućivanja koji možete predstaviti svim svojim pozvanima u program. Temeljite sporazum na svom nacrtu i zatražite da vaš poslovni odvjetnik to pregleda zbog jasnoće. Trebalo bi pružiti jasne pojedinosti o procesu upućivanja, kako dobiti kredit za preporuku, iznos uplate i vremenski okvir za kada ćete proslijediti plaćanje nakon uspješne prodaje.
Unajmite profesionalnog grafičkog dizajnera da biste stvorili web-stranicu i odgovarajuću brošuru koja ukratko opisuje program upućivanja.
Posjetite događaje umrežavanja u industriji s poslovnim karticama i brošurama u ruci. Razgovarajte s drugim kolegama u vašoj industriji koji mogu poslati posao na svoj način, bilo zbog prevelikog posla ili zbog zahtjeva za uslugom koju ne nude. Čak i ako je preporuka konkurent, još uvijek može zaraditi putem preporuke.
Dodirnite postojeći popis klijenata kako biste dodatno izgradili svoj program preporuke. Prethodni klijenti su upoznati s vašim radom i mogu širiti pozitivnu riječ od usta kako bi privukli nove klijente.
Naglasite naknadu za upućivanje kada raspravljate o programu s mogućim osobnim preporukama, putem telefona ili putem e-pošte. To je obično glavna prodajna točka i motivator za ljude da počnu tražiti ljude da se odnose na vaše poslovanje.
Navedite referente s dokumentom u kojem se navode uvjeti vašeg ugovora o preporuci ako su zainteresirani, tako da svaka osoba bude jasna o tome kako proces funkcionira. Uvjerite se da imaju vašu brošuru kako bi razumjeli vaše proizvode ili usluge, kao i potpune podatke za kontakt, kako bi vas mogli nazvati ako imaju pitanja.
Savjet
-
U nekim slučajevima možete prepustiti ostatke referenta kada predlažu druge preporuke. Međutim, proučite pravila svoje države u vezi s višerazinskim marketinškim planovima kako biste osigurali da vaš program upućivanja ne potpada pod taj kišobran. Posavjetujte se s odvjetnikom.
