Imate ideju o proizvodu da ste sigurni da će biti sljedeća velika stvar. No, prije nego što počnete trošiti novac za oglašavanje hoćeš-nevoljko, trebate napraviti istraživanje tržišta kako biste bolje razumjeli ljude koji će kupiti vaš proizvod. Kako ih najbolje dosegnuti putem oglasa i marketinga? Kako ih možete uvjeriti da trebaju vaš proizvod? Istraživanje tržišta može odgovoriti na ova pitanja i još mnogo toga.
Savjet
-
Istraživanje tržišta i istraživanja tržišta omogućuju vam da shvatite navike, motivacije i potrebe onih ljudi koje želite kupiti vaš proizvod ili uslugu.
Odredite ciljanu publiku
Prije nego što provedete istraživanje tržišta, prvo odredite koje tržište ili ciljnu publiku želite istražiti. Ako niste sigurni kako izgleda vaša ciljana publika, cilj vašeg prvog istraživanja tržišta trebao bi biti utvrđivanje upravo toga. Imate proizvod ili uslugu za prodaju, ali niste sigurni kako ih oglašavati kako bi se našla pred pravim ljudima. Živi li vaša ciljna publika u urbanim ili ruralnim područjima? Jesu li to muškarci, žene ili oboje? Jesu li to roditelji? Imaju li kućne ljubimce? Koliko su oni stari? Koliko novca zarađuju godišnje?
Očito je da su neka pitanja važnija od drugih. No razumijevanje ciljane publike omogućuje vam da ih učinkovito i učinkovito dođete do svojih oglašivačkih i marketinških kampanja. U slučaju ankete o proizvodu, čak vam pomaže da shvatite je li vaš proizvod koristan ili poželjan.
Postavite ciljeve za istraživanje tržišta
Kada imate opći osjećaj o tome tko bi možda želio kupiti vaš proizvod ili uslugu, vaša sljedeća misija je odrediti kako ih možete natjerati da kupe. Da biste to učinili, saznajte više o svojoj ciljnoj publici. Istraživanje tržišta može postavljati ta pitanja izravno ili može postaviti pitanja kako bi dobila informacije iz kojih se kasnije može izvući zaključak.
Na primjer, možete testirati nazive proizvoda tako što ćete od ciljane publike zatražiti da ocijeni opcije na skali od jedan do pet. Ili, možete pitati kada, ako ikada, vaša ciljana publika planira kupiti proizvod kao što je onaj koji prodajete. Također možete pitati o bolnim točkama: Što ljudi ne vole kod sličnih proizvoda koje već posjeduju, na primjer? Zašto još nisu nadogradili?
Drugi cilj istraživanja tržišta mogao bi biti procjena vaše konkurencije. Koje su marke već poznate vašoj ciljanoj publici? Znaju li za vaš brand? Koliko su oni odani?
Izbjegavajte zamke istraživanja tržišta
Nažalost, istraživanje tržišta nije sigurno. Sa svim anketama, vi ste dužni ljudima koji zapravo odluče odgovoriti. Njihovi odgovori možda vam neće dati točnu sliku cijele ciljane publike. Na primjer, ako provedete istraživanje proizvoda na društvenim medijima, na primjer, možete propustiti odgovore ljudi koji ne koriste te platforme ili koji jednostavno ne koriste tehnologiju. Ako se vaš proizvod oslanja na tehnologiju, to ima smisla; ako ne, morate distribuirati svoj pregled proizvoda i putem drugih medija.
Pažljivo izrađeno i provedeno istraživanje tržišta daje rezultate koji često pokazuju smisao. Iako nije savršeno, istraživanje tržišta još je bolje od ničega kada se provodi na visokom standardu.
