Tržišni udio je mjera ukupnog postotka poslovanja vaše tvrtke u odnosu na vaše konkurente na određenom tržištu. Budući da je tržišni udio izravno povezan s profitabilnošću, povećanje tržišnog udjela zajednički je cilj za velika i mala poduzeća. Možete povećati svoj tržišni udio na različite načine, uključujući i promjene u proizvodu ili usluzi, cijene i promotivne metode; povećanje marketinga i oglašavanja; i racionaliziranje vaših distribucijskih i logističkih metoda.
Prodaj više trenutnim klijentima
Često je lakše povećati svoj tržišni udio prodajom već postojećim klijentima nego stjecanjem novih kupaca. Pokušajte primijeniti pravilo "80/20", što znači da se morate usredotočiti na prodaju 20 posto ili više kupaca koji čine 80 posto vašeg poslovanja. Iako se ovo načelo ne može primijeniti na svaki posao, ključno je usredotočiti svoje napore na prodaju na klijente visoke vrijednosti. Koristite ciljane pošte, e-poštu i online kupone i popuste kako biste privukli ove kupce da kupuju više od vas.
Vratite se bivšim klijentima
Još jedan način povećanja tržišnog udjela je pokušaj povratka bivših kupaca. Da biste to učinili, morate razumjeti zašto ti jednokratni klijenti više ne rade s vama. Kontaktirajte svoje bivše klijente i ponudite im kupon ili popust za popunjavanje ankete. Postavite im nekoliko pitanja o tome zašto više ne rade s vama i što možete učiniti da ih vratite. Mnogi će vam pružiti iskrene povratne informacije koje možete koristiti da biste ih vratili u bazu klijenata.
Pokušajte s različitim vrstama kanala
Korištenjem različitih vrsta marketinških kanala također možete povećati tržišni udio. Na primjer, ako ste kao primarnu marketinšku taktiku koristili izravnu poštu, pokušajte koristiti druge kanale kao što su televizija, radio, ispis ili na mreži. Eksperimentirajte s različitim marketinškim i prodajnim kanalima kao što su umrežavanje, hladno pozivanje, programi vjernosti i marketing društvenih medija.
Ciljajte novi segment tržišta
Pokušajte potpuno ciljati novo tržište. Na primjer, ako trenutno prodajete prvenstveno ženama između 40 i 45 godina koje ne koriste tehnologiju često, možete pokušati prodati svoj proizvod ili uslugu na novo tržište koje se sastoji od žena mlađih od 30 godina koje često koriste tehnologiju. Morat ćete koristiti marketinške kanale koji privlače ove različite segmente ako ćete pokušati ovu strategiju. Ljudi koji često koriste tehnologiju češće će odgovoriti na online oblike oglašavanja.
Preinačiti
Diverzifikacija podrazumijeva stvaranje nove ideje o proizvodu ili usluzi na vašem tržištu ili poboljšanje postojećeg proizvoda ili usluge. Važno je, međutim, uočiti prirodu / strategiju nagrađivanja ove strategije. Dok dolazite s novim proizvodom ili uslugom ili pregledom postojećeg proizvoda ili usluge može dovesti do velikog povećanja tržišnog udjela, to je također skupo i nosi veliku količinu rizika.
