Prilikom uvođenja proizvoda na tržište, tvrtka mora najprije shvatiti kako fer cijenu stavke kako bi se povećala prodaja i dobit. Jedna metoda koja se koristi za izračunavanje cijene je tehnika cijelog troška, koja dodaje sve troškove povezane s izradom proizvoda i profitnom maržom koju bi tvrtka željela ostvariti na stavci.
Savjet
-
Cijene cjelokupnih troškova je metoda određivanja cijena koja uključuje dodavanje troškova izrade i prodaje proizvoda uz postotak označavanja kako bi se odredila cijena proizvoda.
Što je cijena po cijeni?
Cijene s cijenom cijene jedan su od načina na koje tvrtka može odrediti prodajnu cijenu proizvoda. Da biste koristili ovu metodu određivanja cijena, zbrojite sve troškove stvaranja i prodaje proizvoda (uključujući materijalne troškove, troškove rada, troškove prodaje i administrativne troškove te opće troškove) i postotak označavanja kako biste omogućili profitnu maržu. Zatim taj broj, koji bi trebao uključivati cijenu svih proizvedenih jedinica, podijelite s brojem jedinica koje očekujete da ćete prodati.
Izračun punog troška je jednostavan. Izgleda kao: (ukupni troškovi proizvodnje + troškovi prodaje i administrativni troškovi + oznaka) of broj jedinica za koje se očekuje da će se prodati.
Primjer izračuna
Razmotrite primjer kako funkcionira cjeloviti sustav. Tom's Treat Toys pokušava shvatiti fer cijenu za naplatu svojih najboljih zabavnih figura. Odlučuju da žele ostvariti profitnu maržu od 50 posto i prodati 50.000 jedinica. Tvrtka troši 2 milijuna dolara čineći sve svoje proizvode i 600.000 dolara na ukupnu prodaju i administrativne troškove tvrtke. Najfinije zabavne brojke zauzimaju 25 posto proizvodnog poda i 25 posto ukupnih troškova prodaje i administracije. To znači da ukupni trošak proizvodnje za najbolje zabavne brojke iznosi 500.000 USD, a ukupni troškovi prodaje i administracije su 150.000 USD.
Ukupni trošak izrade i prodaje proizvoda iznosi 650.000 USD, što znači da će profitna marža od 50% biti 325.000 USD. Kada se ukupnoj cijeni doda profitna marža, ukupna vrijednost iznosi 975.000 USD. Podijelite taj broj s brojem jedinica (50.000) i dobit ćete ukupni trošak proizvoda po jedinici, koji iznosi 19,50 USD.
Apsorpcija naspram cjenovnih cijena
Još jedna uobičajena metoda određivanja cijena koja je vrlo slična načelu punog troška je apsorpcijska cijena. Dok cjenovno određivanje cijena pojednostavljuje brojeve korištenjem iste formule za raspodjelu troškova na određeni proizvod, apsorpcijsko određivanje cijena je preciznije i složenije.
U gornjem primjeru gdje je tvrtka alocirala 25 posto svojih tvorničkih i prodajnih / administrativnih troškova prema najfinijim zabavnim brojkama, apsorpcijsko određivanje cijena bi svaki trošak tretiralo preciznije. Na primjer, oni bi mogli izdvojiti 25 posto tvorničke najamnine za izradu najfinijih zabavnih figura budući da zauzimaju taj prostor, ali se njihovi komunalni troškovi mogu podijeliti na različite načine ako jednom proizvodu treba više vode ili više električne energije za stvaranje. Slično tome, ako proizvod ima veći marketinški proračun, ali s njom povezane manje troškove istraživanja i razvoja, ti će troškovi biti dodani na temelju načina na koji tvrtka raspodjeljuje te resurse, a ne samo na pojednostavljenje ukupnih prodajnih i administrativnih troškova u jedan broj.
Kada koristiti cjenovne cijene
Cijene cjelokupnih troškova nisu dobra tehnika pri određivanju što će se naplaćivati za proizvod koji se prodaje na konkurentnom tržištu ili na tržištu koje već ima standardizirane cijene. To je zato što ne uzima u obzir cijene koje naplaćuju konkurenti, ali ne dopušta upravi mogućnost smanjenja cijena kako bi se povećao tržišni udio i ne utječe na vrijednost proizvoda za potrošača. Također nije dobra opcija za tvrtku koja proizvodi mnoge proizvode, jer se formula za izračun cijena može teško koristiti kada morate shvatiti koliko resursa treba biti dodijeljeno jednom proizvodu od desetaka.
Ova tehnika može biti vrlo korisna kada se proizvod ili usluga temelji na zahtjevima kupca.U tim slučajevima može biti korisno za određivanje dugoročnih cijena koje će biti dovoljno visoke da jamče dobit nakon svih troškova. Na primjer, ako tvrtka razvije novi softverski paket koji je sličan bilo čemu na tržištu, tvrtka će morati odrediti cijene na tržištu na kojem nema konkurencije i cijena još nije uspostavljena.
Prednosti cjenovnih cijena
Najveće prednosti cjenovne cijene su da je poštena, jednostavna i vjerojatno će donijeti dobit. Cijene su lako opravdane jer se cijene temelje na stvarnim troškovima. Kada se troškovi proizvodnje povećaju, također je lako opravdati povećanje cijena bez ljutnje kupaca. Ako proizvod ima konkurente i oni imaju isti pristup određivanju cijena, to može dovesti i do stabilnosti cijena sve dok konkurenti imaju slične troškove.
Cijene cjelokupnih troškova također je prilično lako izračunati sve dok tvrtka ne prodaje previše proizvoda kako bi utvrdila troškove po stavci nepraktično. U stvari, cjenovno određivanje cijene može omogućiti mlađim zaposlenicima da odrede cijenu proizvoda jer se on temelji isključivo na formulama.
Naposljetku, uzimajući u obzir sve troškove proizvoda i utvrđujući profitnu maržu koju tvrtka želi vidjeti, može jamčiti da će proizvod zaraditi dok god su izračuni točni.
Nedostaci cjenovnih cijena
Međutim, postoje neke mane u korištenju cjenovnih cijena. Kao što je prethodno navedeno, na primjer, ova strategija određivanja cijena nije dobra za korištenje na konkurentnom tržištu jer zanemaruje cijene koje određuje konkurencija. Slično tome, zanemaruje se što su kupci spremni platiti, tako da bi cijena mogla biti previsoka ili preniska u usporedbi s onim što bi tvrtka mogla naplaćivati, što je rezultiralo gubitkom potencijalne dobiti ili gubitkom potencijalne prodaje.
Dopuštajući bilo kakve moguće troškove proizvoda u izračunima, ova metoda određivanja cijena također ne daje poticaj dizajnerima i inženjerima da kreiraju proizvod na jeftiniji način. Ako se troškovi povećaju, prodajne cijene će se također povećati, a zaposlenici mogu imati malo poticaja da interno smanje troškove, a ne samo da ih proslijede potrošaču.
Još jedan veliki problem s cjenovnim cijenama je da uzima u obzir samo procjene troškova i procjene obujma prodaje, što može biti pogrešno. To bi moglo rezultirati potpuno pogrešnom strategijom određivanja cijena. Na primjer, ako račun za 5.000 prodanih jedinica i samo 2.000 jedinica prodate, možete izgubiti novac na stavci ovisno o marži profita koju postavite. Također može biti teško shvatiti točnu raspodjelu troškova ako tvrtka prodaje više od jednog proizvoda.
Za mnoge tvrtke cjenovne cijene suviše su pojednostavljene, ne uzimajući u obzir stvarne troškove svih troškova i kako su raspoređeni na jedan proizvod u odnosu na drugi. To je razlog zašto je apsorpcijsko određivanje cijena ponekad poželjnije jer dodatno razgrađuje troškove svih troškova i točnije ih dijeli sa svim proizvodima koje tvrtka prodaje.
