Cijena vašeg novog proizvoda može izgledati kao najjednostavnija odluka koju vaša tvrtka mora donijeti, ali istina je da vaša strategija određivanja cijena može značajno utjecati na vrstu kupaca koje privlačite i njihovu percepciju kvalitete vašeg proizvoda. Skimming cijena vam omogućuje da maksimizirate dobit od ranih usvojitelja prije nego što postupno spustite cijenu kako bi privukli potrošače koji su svjesniji cijena.
Savjet
-
Uz skimming cijena, tvrtka će naplatiti visoku cijenu tijekom uvodne faze prije postepenog snižavanja cijene dok se potražnja povećava.
Što podrazumijeva skimiranje cijena?
Skimming cijena je strategija postavljanja cijene novog proizvoda visoko kako bi se stvorila percepcija kvalitete i ekskluzivnosti. Ideja je uhvatiti rane usvojitelje koji su sretni platiti više za vrhunske proizvode i koji mogu evangelizirati o vašem proizvodu. Kako su trendseteri širili riječ, vaš brand postaje privlačniji ostatku tržišta. Zatim postupno snižavate cijenu kako biste povećali prodaju potrošačima koji su svjesniji cijena, slijedeći krivulju potražnje. To se zove "skimming" (skimming) zato što kupujete na svakoj točki.
Cjenovnik za i protiv
Osim stvaranja aure prestiža oko vašeg proizvoda, skimiranje cijena je dobar način za oporavak troškova koje je vaše poduzeće potrošilo na razvoj proizvoda. Troškovi istraživanja i razvoja mogu biti skupi za nove inovacije, a skimiranje cijena vam daje mogućnost da prekinete čak i svoje prve prodaje. Na downside, svibanj biti risking lojalnost kupca kao što počnete da drop Vaše cijene. Potrošači koji su platili ranije višu cijenu mogu se oglušiti na dramatične padove cijena i ostaviti negativnu povratnu informaciju o vašem brandu.
Primjeri skimiranja cijena
Brzo tržište potrošačke tehnologije pruža neke dobre primjere skimiranja cijena. Kada je Apple predstavio iPhone 5, na primjer, prodao se za 649 dolara za verziju od 16 GB. Dvije godine kasnije, tvrtka je smanjila cijenu na 549 dolara, a novi iPhone 6 preuzeo je cijenu od 649 dolara. Ono što sada vidimo od Applea je blagi zaokret u tradicionalnoj strategiji skimiranja cijena. Tvrtka zadržava najvišu cijenu za svoj najnoviji iPhone i održava tu cijenu sve dok se ne pojavi buduća iteracija.
Skidanje cijena u odnosu na cijenu prodora
Prodiranje cijena je otprilike suprotna strategija određivanja cijena od skimiranja cijena. Umjesto da ponudite novi proizvod po visokoj cijeni kako biste privukli ekskluzivni skup željnih kupaca, umjesto toga pokrenite proizvod po niskoj cijeni s ciljem namamljivanja najvećeg broja kupaca. Ako je cijena proizvoda dovoljno niska, potrošači će stići na novi proizvod daleko od konkurenata. Ideja je povećati obujam prodaje i tržišni udio.
