Marketing pod vodstvom imovine je strategija koja promovira značajke i prednosti proizvoda. Te značajke mogu uključivati brand proizvoda, njegovu sliku i mogućnosti. Dok je primarni cilj bilo koje marketinške strategije promicanje proizvoda, strategija usmjerena na imovinu usredotočena je na sam proizvod, a ne na način na koji može zadovoljiti potrebe potencijalnog kupca. Kada trgovci koriste strategiju vođenu imovinom, prepuštaju se ranjivim na nekoliko zamki.
Propuštene mogućnosti
Glavni nedostatak marketinga temeljenog na imovini jest u tome što njegov fokus na proizvod uzrokuje da njegovi zagovornici izgube iz vida druge marketinške mogućnosti. Pristup temeljen na imovini može biti kratkovidan, jer se usredotočuje na promicanje marke proizvoda ili imidža. Ako je ta marka preuska, onda se mogu propustiti prilike za proširenje dosega proizvoda. Pristup temeljen na imovini ne samo da ne propušta načine za privlačenje novih kupaca, već također ne može nositi svoje stare klijente u nastojanjima da se proširi na nove industrije.
Nedostatak fleksibilnosti
Pristup temeljen na imovini ne uzima u obzir promjene na tržištu. Dok tržišni pristup uključuje slušanje kupaca i reagiranje na njihove želje, tvrtke koje koriste strategiju vođenu imovinom održavaju interni fokus na brendiranje i značajke. Pristup temeljen na imovini vodi sporim promjenama i nedostatku fleksibilnosti u dinamičnom marketinškom okruženju. Ovaj nedostatak odgovora može uzrokovati da korisnik vidi tvrtku kao stagnirajuću, zastarjelu i izvan dodira.
Ograničeno istraživanje kupaca
Tvrtke koje koriste pristup temeljen na imovini obično se ne bave istraživanjem klijenata. Vjeruju da snaga marke djeluje kao dovoljna osnova za njihov uspjeh, ali možda nisu svjesni promjena na tržištu koje se događaju samo izvan vrata njihove dvorane. Primjerice, tvrtka koja se brendira kao solidna, ustaljena i tradicionalna, smanjila bi stope odgovora kako bi se njihovi klijenti odmakli od tradicionalnih struktura i prihvatili nove i inovativne ideje.
Pitanja vjernosti robne marke
Svaki događaj koji može dovesti do toga da kupci dovedu u pitanje je li marka u skladu s navedenim vrijednostima može ugroziti lojalnost robne marke. Na primjer, tvrtka koja gradi svoj brand u pogledu kvalitete i pouzdanosti može pretrpjeti velike štete ako se utvrdi da su njegovi proizvodi neispravni ili imaju lošu izradu. Dok tvrtke troše godine - čak i desetljećima - na izgradnju branda, ti napori mogu biti uništeni u jednom incidentu. Tvrtka koja trpi udarac svojoj robnoj marki često zahtijeva i dulje da ponovno izgradi povjerenje kupaca u tu marku.
