Svaki posao treba pravilno promovirati kako bi mogao postati profitabilan i uspjeti. Iz tog razloga tvrtke trebaju učinkovito oglašavanje. Većina ljudi nema vremena, znanja ili prikladnih resursa za oglašavanje na vlastitu ruku i, iz tog razloga, oni unajmljuju druge da obavljaju posao za njih. U tom području postoji velika konkurencija i ako želite da klijenti odaberu svoje usluge oglašavanja, trebali biste proći određene korake kako biste ispunili svoj cilj.
Pronađite dobre tragove. Dobivanje čvrste ponude je ključno u prodaji oglašavanja. Možete ih dobiti putem telefonskih imenika, izvanmrežnih i online poslovnih imenika, mailing lista, preporuka od drugih, umrežavanja, popisa članstva u poslovnim organizacijama i tvrtki koje nude uslugu pružanja održivih potencijala za tvrtke koje mogu biti zainteresirane za oglašavanje.
Kontaktirajte potencijalne oglašivače tako što ćete izravno kontaktirati poslovne potencijale i reći im o svojim uslugama oglašavanja. Istražite svoje izglede prije poziva, tako da znate pozadinu njihovog poslovanja. Ako recepcionar ili tajnica odgovore, uvijek pitajte za razgovor s odgovornom osobom. Možda će vam biti korisno napisati ono što želite unaprijed reći, ali jednostavno kao vodič koji će vam pomoći da organizirate svoje misli, a ne kao "konzerve". Najbolje vrijeme za pozive je obično rano ujutro, jer oni koji donose odluke o poslu mogu biti spremniji slušati vašu igru.
Navedite način kontakta kako bi zainteresirani mogli stupiti u kontakt s vama. Dostavite im telefonski broj tvrtke, broj faksa, poštansku adresu, lokaciju, adresu e-pošte i, ako je primjenjivo, adresu svoje web-lokacije.
Postavite naknadni poziv tvrtkama koje su izrazile interes za Vaše usluge oglašavanja. Budite uporni u navođenju određenog datuma i vremena kako bi se upoznali licem u lice.
Haljina impresionirati kad upoznati potencijalnog klijenta. Prvi dojmovi su najtrajniji, stoga je važno predstaviti profesionalni izgled. Nošenje odijela mnogo je bolje nego nošenje ležerne odjeće.
Pripremite se ispravno kada sjednete s mogućnošću. Imati znanja o njihovoj specifičnoj industriji, povijesti tvrtke i konkurenciji radeći neka istraživanja prije susreta. Kada ste dobro upoznati u pojedinostima poslovanja, to pokazuje da imate razumijevanje njihovih potreba. Prije nego što uđete u svoj teren, pitajte ih što vjeruju da ih čini jedinstvenim i koje klijente najviše zanimaju. Radite kako biste ih uvjerili da možete razviti reklamnu kampanju koja će zadovoljiti njihove potrebe tako što ćete učinkovito uhvatiti pozornost što je moguće više potencijalnih kupaca i dobiti te izglede za djelovanje.
Zatvorite prodajni dogovor. Pitajte za narudžbu i rješavajte eventualne prigovore nudeći svoje opcije i reklamne pakete te ponovno naglašavajući kako će im usluge oglašavanja biti korisnije od konkurencije. Potaknite ih da potpišu narudžbu rekavši nešto, poput "Trebat će mi vaš potpis, kako bismo mogli pokrenuti stvari."
Savjet
-
Budite uporni. Postavite povratne pozive i pratite ih s potencijalnim klijentima koji su iskazali interes za vaše usluge.
