Da biste bili uspješni u prodaji televizijskog oglašavanja, usavršite svoje znanje o programiranju, kao i ciljanu publiku u poslu koji bacate. Istraživanje ciljane publike tvrtke prije nego što postavite teren čini vašu prezentaciju osobnijom i učinkovitijom. Povezivanje tih točaka znači prihod od prodaje oglasa i nove poslovne prihode za vašeg klijenta.
Promovirajte svoju robnu marku
Ako ste u prodajnom timu velike kabelske mreže, promovirajte činjenicu da imate na raspolaganju više alata od manje tvrtke. Analitika i demografski podaci velikih kabelskih tvrtki stvaraju bolje mogućnosti izvješćivanja i oglašivačke spotove koji se stručno podudaraju s ciljnom publikom tvrtke. Mala mreža emitiranja ima intimnije i osobnije razumijevanje tržišta koje služi. Ta se činjenica dobro povezuje s malim poduzećima i onima koji se žele povezati s malim i specifičnim tržišnim segmentom.
Kuka s niskim cijenama
Cijena televizijskih oglasa može biti zastrašujuća za tvrtku koja je nova u ovom segmentu oglašavanja. Da biste im pomogli tijekom početne financijske prepreke, privlačite ih diskontiranim ili promotivnim cijenama. Promovirajte termine koji imaju niže gledanost, ali s demografskim podacima koji se još uvijek povezuju s ciljanom publikom tvrtke. Na primjer, termini za rane jutarnje vijesti obično su jeftiniji, ali prvenstveno pogoduju profesionalcima.
Podaci ciljanog tržišta
I kabelske i televizijske kuće imaju izvješća za gledanost, zajedno s demografskim podacima, za sva svoja oglasna mjesta. Istraživanja tvrtka koju pitching kako bi saznali koji su njihove premijera kupaca. Nacrtajte neke vremenske utore i programe koji se povezuju s ciljnom publikom vlasnika tvrtke, prikazujući grafikone i grafikone kako bi vizualno prikazali gledatelje u postavljenom programu.
Usporedba konkurencije
Jaka prodajna točka za novog oglašavača je informacija o tome što njihov konkurent radi. Iako nećete moći otkriti pojedinosti pojedinog konkurentskog marketinškog plana vlasniku tvrtke, možete naznačiti da se konkurencija oglašava na vašoj mreži i na kojim kanalima oglašava. To bi moglo motivirati vlasnike tvrtki da povećaju svoje oglašavanje kako bi zaštitili svoj segment tržišta.
