Sa količinom oglašavanja koje tvrtke moraju promovirati svoje proizvode i usluge, ključ za prodaju radio spotova je komunicirati jedinstvene prednosti vaše stanice da druge medijske opcije nisu. Radio nudi brojne specifične prednosti koje možete promovirati, kao što je sposobnost prikazivanja oglasa svaki dan i dodavanje zvučnih efekata.
Analizirajte svoje klijente
Prvi korak u stvaranju učinkovite kampanje za oglašavanje na radiju je analiza vaših klijenata na način koji govori vlasnicima tvrtki kako radio točke mogu biti učinkovite za slanje marketinških poruka. To bi trebalo uključivati mogućnost ciljanja određenih potrošača prema demografskim podacima. Ankete o radijskom slušanju i izvješća o ocjenjivanju pružaju informacije o vašoj publici prema dobi, spolu, rasi i drugim demografskim podacima. Te vam informacije mogu pomoći da odredite koje će tvrtke biti vaši najbolji potencijalni ciljevi.
Usporedite se s natjecanjem
Jednu koju znate tko je vaš najbolji potencijalni oglašivač i koju vrstu klijenta pokušavaju dosegnuti, analizirati kako vaša konkurencija pokušava doći do ove publike i pokazati kako to činite bolje. Na primjer, radio stanice mogu raspoređivati oglase za određeno doba dana, primjerice kada potrošači voze na posao ili s posla, misleći što će imati za ručak ili večeru ili što žele učiniti s slobodnim vremenom tijekom vikenda,
Stvorite Pitch-Data pogon
Pokrenite teren tako što ćete klijentu dati do znanja da razumijete tko pokušava doći. Potvrdite demografske podatke kupca kupca na temelju razgovora s oglašivačem ili vašim istraživanjem. Uskladite demografske podatke slušatelja s profilom ciljanog klijenta oglašavača. Pokažite svoju cijenu da biste dostigli 1.000 slušatelja ili CPM. Na primjer, ako imate 100.000 slušatelja i cijena po mjestu iznosi 200 USD, vaš trošak za isporuku 1.000 potencijalnih klijenata je 2 USD. Usporedite to s CPM-om drugih medija u vašem području. Izbjegavajte negativne komentare o svojoj konkurenciji. Usredotočite svoje usporedbe na vaše vidljive prednosti.
Ponudite besplatnu proizvodnju
Jedan od načina za poboljšanje CPM-a je da besplatno ponudite reklame svojih oglašivača. Kao dio paketa za medije uključite zvučne uzorke za potencijalne klijente. Imajte produkcijsku naknadu za izradu reklama, ali neka vaši prodajni predstavnici odbace cijenu ili je uklone za nove oglašivače ili one koji kupuju velike. Ako si to možete priuštiti, napravite demo reklame za određene tvrtke kako biste im omogućili da čuju što će dobiti ako se oglašavaju s vama.
Promovirajte suradnju oglašavanje
Mnogi proizvođači nude plaćanje dijela oglašavanja prodavača ako prodavač u oglasu uključi informacije o proizvođaču. Pitajte svoje kupce o tome tko su njihovi dobavljači i ako dobavljači nude co-op dolare. Ako nisu sigurni, napravite zadaću za trgovca kako biste dobili odgovor. Proizvođači mogu imati oznake koje će se uključiti s oglasima koje izradite ili ponuditi cjelovite oglase u koje možete umetnuti telefonski broj ili adresu lokalnog trgovca.
