Ako ste zastupnik u osiguranju i razmišljate o prodaji anuiteta kao načinu zarađivanja dodatnog prihoda, važno je da razumijete kako provode provizije za mirovine. Prodaja proizvoda za umirovljenje iz osiguranja može donijeti značajne prihode, i odmah i ubuduće, a svaki prijevoznik nudi više opcija u vezi s plaćanjem naknade koja odgovara vašim individualnim potrebama i ciljevima.
Naknada osiguravajućeg agenta
Zastupnici u osiguranju i posrednici obično ne zarađuju plaće, već dobivaju proviziju od proizvoda koje prodaju. Provizije se razlikuju ovisno o prodanim proizvodima, veličini pravila i više drugih čimbenika, kao što je količina generiranog novog poslovanja. Svaki nositelj osiguranja plaća različit postotak provizije za svoje životno osiguranje i anuitetske proizvode, ali ukupna prosječna nadoknada pada unutar predvidivog raspona u cijeloj industriji.
Povjerenstvo
Anuitetski prijevoznici plaćaju agentima postotak ukupnog novca deponiranog u anuitetski račun. Određene vrste rentnih proizvoda plaćaju veće provizije od drugih; fiksne rente obično plaćaju agentima između 7 i 10 posto od ukupnog uloženog iznosa, a varijabilni anuiteti obično plaćaju između 5 i 8 posto. Osim toga, veći depoziti na računima često kvalificiraju agente za veće provizije. Čim anuitetski račun financira klijent, provode se provizije i vraćaju agentima na kraju sljedećeg ciklusa plaćanja.
Preostale staze
Osim unaprijed odobrenih provizija, anuitetima se isplaćuje preostala naknada agentima. Na godišnjicu ugovora o anuitetu, agenti dobivaju malu proviziju koja se obično kreće od jedne četvrtine od 1 posto do 1 posto. Neki nositelji osiguranja plaćaju veće rezidualne provizije, a neki anuitetski proizvodi plaćaju agentima više. Svake godine, na godišnjicu ugovora, sve dok taj kupac zadržava ugovor o anuitetu, agent dobiva provizije za trag. Što je više anuiteta prodano, to je veći godišnji ostatak prihoda za tog agenta.
Opcije isplate Komisije
Većina anuiteta prijevoznici nude agenti izbor naknada opcije kako bi se omogućilo više prilagođeno planiranje prihoda. Agenti mogu odabrati višu uplatu provizije i manji preostali dohodak koji ne može započeti do treće ili četvrte godišnjice ugovora, ili niže provizije i veće staze koja počinje već sljedeće godine.
Bonusi i putovanja
Gotovo svaka tvrtka za životno osiguranje i davatelj anuiteta nudi agentima i posrednicima priliku da zaradite značajne bonuse koji mogu doći u obliku novčanih bonusa ili raskošnih odmora. Kako bi motivirale agente da prodaju više proizvoda, tvrtke postavljaju godišnje ciljeve u pogledu broja novih klijenata, otvaranja novih računa i novih primljenih premija. Agenti koji ispunjavaju ili premašuju ove ciljeve zarađuju bonuse i luksuzne odmore koje plaćaju osiguravajuća društva kao nagradu za vrhunskog proizvođača.
