Prodavci rade na proviziji - zarađuju postotak svake prodaje koju ostvaruju, ili zarađuju određenu naknadu za svaku prodaju. Tvrtke strukturiraju pakete provizija koje nude svojim prodajnim predstavnicima na bilo koji način na nekoliko načina, ovisno o tome koliko je prodavač prodajni instrument, trošak proizvoda ili usluge i duljina prodajnog ciklusa. Iako rad na temelju provizije može biti vrlo unosan, on također može dovesti do neravnomjernih zarada. Struktura poznata kao povlačenje provizije pomaže prodavačima da zarađuju više predvidljivo.
Pregled ždrijeba Komisije
Izvlačenje je zajam protiv buduće provizije. Prodavač "izvlači" određeni tjedni ili mjesečni iznos koji mu daje zajamčenu plaću. Ako je njegova provizija za izvlačenje jednaka ili veća od izvlačenja, on zarađuje proviziju. Ako je provizija niža od izvlačenja, on zarađuje proviziju uvećanu za dodatni iznos koji donosi njegovu zaradu na iznos povlačenja. Ako ne dobije proviziju, zarađuje puni iznos ždrijeba. On vraća neriješeno tijekom svojih viših razdoblja zarađivanja, kada njegove provizije premašuju njegove izvlačenja.
Otplatiti ili ne vratiti
Dvije važne kategorije privlačenja su one koje reps moraju vratiti ako napuste posao i oni nisu odgovorni za otplatu. Oni koji moraju biti vraćeni favoriziraju poslodavca, dok oni koji ne zahtijevaju otplatu favoriziraju prodavača. Tvrtke se mogu odlučiti za izvlačenje izvlačenja kao pokazatelj vjere u svoje prodavače i potvrditi ulaganje tvrtke u njih.
Prednosti izvlačenja
Crtanje koristi tvrtke i prodavači podjednako. Za tvrtku, obećanje o plaći privlači veći bazen potencijalnih zaposlenika i pomaže tvrtki zadržati zaposlenike čak i tijekom sporih razdoblja. Izvlačenje daje prodavaču predvidljive zarade koje joj omogućuju da upravlja svojim osobnim financijama, dok ona ubrzava u novom položaju ili na novom području.
Rizici izvlačenja
Prodavač s niskom produktivnošću može akumulirati znatan iznos duga svom poslodavcu ako ima dugo suho vrijeme i prima više povlačenja nego što je vjerojatno da će biti u mogućnosti vratiti u razumnom vremenskom razdoblju. Za tvrtku je primarni rizik plaćanje prodavaču na neodređeno vrijeme, iako on ne donosi prihode.
