Većina ljudi koji su ikada primili telemarketing poziv znaju da razgovor može biti neugodan, pogotovo ako prodavač na drugom kraju linije radi na proviziji. Tvrtke često pribjegavaju telemarketingu kako bi povećale prodaju i poboljšale profitabilnost. Oni su uspostavili adekvatne računovodstvene politike kako bi pratili profitabilnost, solventnost i prodajne provizije.
definicija
Provizija prodaje je fiksna ili varijabilna svota novca koju tvrtka plaća prodavaču u pokušaju motiviranja osoblja i poticanja prihoda. Posao može izračunati proviziju kao postotak ukupnih prodajnih iznosa ili kao ravan iznos, ovisno o sektoru i pokrivenim proizvodima.Kako bi osigurali da prodavači zadrže dugoročno gledište o operativnim aktivnostima, neke organizacije - kao što su osiguravajuća društva - plaćaju proviziju za prodaju nekoliko mjeseci nakon što kupci potpišu ugovor ili kupe robu. To sprječava tvrtke da snosi gubitke ako klijenti na kraju ukinu svoje ugovore ili vrate robu.
Računovodstvo
Da bi se zabilježila provizija od prodaje, korporativni knjigovođa zadužuje račun provizije od prodaje i odobrava račun računa koji se plaća. Kada tvrtka plati proviziju, knjigovođa odobrava novčani račun i tereti račun za plaćanje provizije kako bi ga vratio na nulu. Tvrtke iskazuju prodajne provizije u odjeljku prodaje, općih i administrativnih troškova ili troškova prodaje i općih i administrativnih troškova u računu dobiti i gubitka. U računovodstvenoj terminologiji, kreditiranje novčanog računa znači smanjenje korporativnih sredstava. To je u suprotnosti s bankarskom praksom.
Financijsko izvješćivanje
Kao SG&A stavka, provizija od prodaje smanjuje neto dobit poduzeća - što je još jedna komponenta računa dobiti i gubitka, također poznata kao izvještaj o dobiti ili gubitku, odnosno dobit i gubitak.
Ilustracija
Pretpostavimo da tvrtka želi potaknuti prodaju na jednom od svojih neučinkovitih segmenata, nastojeći zaustaviti osrednje performanse koje je jedinica objavila u prethodne tri godine. Korporativno upravljanje donosi program poticaja čiji je cilj razmjerno kompenzirati prodajno osoblje u odnosu na količinu prodaje. Glavno vodstvo priprema sljedeći plan provizije: ukupna prodaja ispod 10 milijuna dolara, provizija od 5 posto; ukupna prodaja od 10 milijuna do 20 milijuna dolara, 10 posto provizije; i ukupne prodaje iznad 20 milijuna dolara, 20 posto provizije. Raspored provizija oživljava prodajne snage u ranije tromom odjelu i generiraju ukupne kvartalne prihode u iznosu od 45 milijuna dolara. Ukupna prodajna provizija iznosi 6.050.000 USD, izračunata na sljedeći način: ukupna prodaja ispod 10 milijuna USD, provizija od 5% ili 50.000 USD (10 milijuna USD puta 5%); ukupna prodaja od 10 milijuna do 20 milijuna dolara, 10 posto provizije, ili 1 milijun dolara (10 milijuna puta 10 posto); i ukupne prodaje iznad 20 milijuna dolara, 20 posto provizije, ili 5 milijuna dolara (45 milijuna dolara minus 20 milijuna puta puta 20 posto).
