U jednom trenutku proizvod će dosegnuti vrhunsku prodaju, a stopa rasta će se početi usporavati kada novi, bolji i jeftiniji proizvodi uđu na tržište i kupci počnu mijenjati svoju odanost. Bez intervencije postoji rizik da će prodaja stagnirati ili se smanjiti zbog zasićenosti tržišta. Međutim, ta sudbina nije neizbježna. Pametne marketinške strategije mogu pomoći generirati prodaju tijekom razdoblja zrelosti vašeg proizvoda i zadržati svoj tržišni udio.
Proširite bazu korisnika
Jedan od širokih marketinških ciljeva je uhvatiti nove klijente koji tek trebaju koristiti proizvod ili marku, bilo ulaskom na nova tržišta ili zemljopisnim područjima ili poticanjem konkurencijskih kupaca da postanu vaši. UGG čizme, na primjer, dostigle su zrelost u tržišnoj niši, prije nego što su se prebacile na tržište u velikoj mjeri na mlade žene.
Što se tiče specifičnih strategija, cilj je da se usredotočite na svoje krave gotovog novca - proizvode koji su izdržali test vremena - i uložite više sredstava u promicanje tih stavki. Nove marketinške poruke, novi distribucijski kanali i nove reklamne kampanje mogu pomoći doći do kasnog usvojitelja i potaknuti zamjenu robnih marki.
Povećajte stopu korištenja
Povećanje stope upotrebe znači pokušati dobiti vašu trenutnu bazu kupaca da češće koristi proizvod, čime se povećava prodaja. Najčešća taktika ovdje je otkriti nove namjene proizvoda i uvjeriti kupce da koriste isti proizvod na različite načine - svježi sok nije samo za doručak, na primjer, i možete koristiti soda za pečenje za izbjeljivanje zubi i čišćenje u kućanstvu kao i za pečenje kolača. Agresivna promocija prodaje i popusti na cijene imaju značajnu ulogu u ovoj strategiji kako bi se potaknula veća potrošnja.
Investirajte u istraživanje i razvoj
Jedan od načina da dodatno proširite svoje poslovanje jest ulaganje u istraživanje i razvoj (R&D). To uključuje razvoj novih proizvoda i stalno poboljšavanje postojećih proizvoda, tehnologija i operacija. Na primjer, možete pokrenuti novu liniju proizvoda, nadograditi postojeće tehnologije kako biste stvorili bolje proizvode i smanjili pogreške, dodali nove značajke u nešto što već nudite, prioritete inovacija i još mnogo toga.
Ove strategije mogu vam dati konkurentsku prednost i povećati vaš doseg. Oni vam također pomažu u određivanju načina povećanja produktivnosti i smanjenja graničnih troškova. Uspješne tvrtke kao što su Samsung, Microsoft, Amazon i Google troše milijarde na istraživanje i razvoj - a njihovi se napori isplate.
Izmijenite proizvod
Modificiranje proizvoda je pokušao i testiran način kako bi tvrtke povećale prodaju zrelih proizvoda - koliko puta ste vidjeli proizvod označen kao "novi i poboljšan"? Modificiranje vašeg proizvoda znači da ga prilagodite kako biste zadovoljili promjenjive potrebe kupaca. To možete učiniti poboljšanjem kvalitete proizvoda, značajki, trajnosti, pouzdanosti, svestranosti ili sigurnosti ili ažuriranjem naziva proizvoda, pakiranja i stila.
Apple Inc. je majstor ponovnog otkrivanja. Tvrtka "izumljuje" novi iPhone svakih nekoliko godina objavljivanjem nadograđenog modela. Kupci obično nadogradnju smatraju novom ponudom proizvoda i rado ponovno posluju s Appleom.
Cijena za pobjedu nad natjecanjem
Tijekom faze zrelosti, prodaja za određeni proizvod će biti ravna i zatim opadati nakon postizanja točke zasićenja. Tvrtke se obično suočavaju s povećanom tržišnom konkurencijom novih sudionika na tržištu, a kupci vjerojatno neće više plaćati najveći dolar za isti stari proizvod. Jedna je mogućnost ponovno razmotriti svoju strategiju određivanja cijena.
Na primjer, možete smanjiti cijene kako biste privukli konkurentske klijente ili širu bazu kupaca. Alternativno, možete povisiti cijene. Više cijene, uz marketinšku kampanju kojom se naglašavaju prednosti i superiornost branda, mogu premjestiti proizvod kao vrhunski. Istraživanje tržišta ključno je za razumijevanje strategije određivanja cijena koja će dodati najveću vrijednost proizvodu koji prodajete.
