Postoje četiri komponente "marketinškog miksa", koje se također nazivaju Četiri Ps: proizvod, njegova cijena, mjesto prodaje i taktike koje se koriste za promicanje. Promocija prodaje je sastavni dio promotivne komponente i odvija se na prodajnom mjestu.
Značajke
Taktike promocije prodaje namjeravaju pobuditi zanimanje potrošača za proizvod ili proizvode tvrtke. Ove taktike uključuju popuste kupaca, poklone i besplatne uzorke. Takve inicijative potiču kupce na kupnju artikala.
Prednosti
Kada se tvrtka proširi na nova tržišta, koristi sheme unapređenja prodaje kako bi shvatila prihvatljivost proizvoda. Prodaja i dobit tvrtke rastu kako je više kupaca namamljeno u kupnju njegovih proizvoda. Kupci imaju koristi jer mogu isprobati proizvod prije nego što završe kupnju.
vrste
Promocije prodaje dijele se u tri glavne vrste. Prodajne promocije temeljene na kupcu obavještavaju potrošače da proizvod postoji. Tvrtke troše mnogo vremena, novca i truda na ove strategije. Promocije koje se temelje na prodaji daju bonusima i poticajima prodajnog tima da ih motiviraju na prodaju što je više moguće. Taktike promocije maloprodaje nude provizije trgovcima koji prodaju i promiču proizvode tvrtke.
