Promocija prodaje je poticaj koji se nudi potrošaču ili potencijalnom poslovnom korisniku kako bi potaknuo kupnju proizvoda ili usluge. Mnoge tvrtke koriste strategije promocije prodaje kako bi proizvele kratkoročno povećanje prodaje. Tvrtka može ponuditi mnoge vrste aktivnosti unapređenja prodaje, uključujući besplatne uzorke, kupon, popuste, premije, demonstracije proizvoda, materijale za kupnju (POP), pa čak i povrate ili rabate.
Besplatni uzorci
Mnoge tvrtke koriste besplatne uzorke kako bi uvele novi proizvod. Besplatni uzorci mogu biti poslani poštom, distribuirani u nedjeljnim novinama ili u trgovini. Prehrambene tvrtke posebno mogu željeti da ljudi isprobaju novu kobasicu ili kolače. Dakle, oni će često unajmiti agenciju za istraživanje tržišta da kuha, reže i izdaje besplatne uzorke hrane. Cilj besplatnih uzoraka je potaknuti potrošače da kušaju hranu i izvrše kupnju. U konačnici, tvrtka želi steći te ljude kao stalne kupce.
Programi vjernosti
Neke tvrtke koriste programe lojalnosti kao prodajne promocije, što kupce potiče na veće kupnje. Programi lojalnosti obično uključuju člansku iskaznicu koja se može pratiti elektroničkim putem putem registriranih kupnji. Na primjer, kino može ponuditi besplatne kokice, pića ili čak ulaznice kupcima koji troše određenu količinu novca.
premije
Premije su vrlo popularne prodajne promotivne aktivnosti koje pružaju poklone potrošačima. Restorani brze hrane koriste premije cijelo vrijeme, često odajući igračke ili pomičite likove lutaka kupnjom dječjeg obroka. Ponekad nekonkurentne tvrtke ulaze u međusobnu suradnju u unapređenju prodaje. Na primjer, proizvođač vode za ispiranje usta može odvojiti konac, što je još jedan dio oralne higijene.
klađenje
Nagradne igre su još jedna vrsta promotivne aktivnosti prodaje. Izdavači magazina već godinama koriste nagradne igre kako bi povećali pretplatu. Nagradne igre obično moraju biti dovoljno značajne da privuku veliki broj ljudi kako bi kupili. Novac, automobili, pa čak i računala koriste se u nagradnim akcijama.
Demonstracije proizvoda
Demonstracije proizvoda ili demonstracije proizvoda još je jedna učinkovita aktivnost za unapređenje prodaje. Ponekad se provode demonstracije proizvoda kako bi se korisnicima pokazalo kako koristiti nove ili više tehničkih proizvoda. Ponekad, demo kao što je računalo terminal će biti postavljen za ljude da ga isprobati. U drugim slučajevima osoba poput modela će se koristiti za demonstraciju proizvoda. Pokazni prikaz proizvoda može se izvoditi bez intervencije kako bi se objasnile različite značajke.
