Promocije prodaje kratkoročni su poticaji za kupnju proizvoda. Marketing menadžeri koriste prodajne promocije kako bi stimulirali kupnju i povećali interes potrošača za proizvod. Promocije se razlikuju od oglašavanja jer oglašavanje nudi razloge za kupnju, dok promocije nude poticaje za kupnju. Primjeri promocija uključuju prodaju popusta, besplatne uzorke, kupone, povrate, nagrade, prikaze, demonstracije, natjecanja i premije.
Ciljevi promocije prodaje
Svaka promotivna kampanja ima jedinstvenu marketinšku ulogu, ali se promocije često koriste za pretvaranje kratkoročnog interesa u dugoročnu lojalnost proizvoda. Promocije prodaje privlače nove kupce, nagrađuju predane kupce i nagovaraju povremene kupce na kupnju. Marketinški menadžeri proizvoda koji imaju manji interes vodit će promociju prodaje kako bi zadržali proizvod u prometu. U međuvremenu, promocije višeg, skupljeg proizvoda koriste prodajne promocije za pretvaranje potrošača koji obično kupuju ekonomično.
Vrste promocija prodaje
Uzorci su besplatna količina proizvoda, obično manja od one koja je dostupna za kupnju. Uzorci mogu biti poslani poštom ili povezani s drugim proizvodima. Kuponi daju vlasniku pravo na uštedu proizvoda. Tradicionalno, kuponi su dolazili kao izravna pošta ili u novine, ali kuponi tiskani iz mrežnih izvora postaju sve popularniji. Premije su darovi koji dolaze s kupovinom. Uobičajene premije su prodaja i kupnja, te darovi koji dolaze od slanja UPC kodova i potvrda proizvođačima. Nagrade se mogu dobiti na natjecanjima, igrama i nagradnim igrama koje sponzorira tvrtka. Povrati sredstava ili rabati osiguravaju povrat novca u nekom trenutku nakon kupnje. Naposljetku, pokažite kupnju i demonstrirajte tržište potencijalnim kupcima prikazujući oglašavanje gdje se proizvod prodaje.
Razvoj promotivnih kampanja
Marketinški menadžeri imaju nekoliko opcija prilikom izrade promotivne kampanje, a različite vrste promocija prodaje mogu se kombinirati kako bi se povećao učinak promocija. Na primjer, kupon i natjecanje mogu potaknuti različite vrste potrošača na kupnju istog proizvoda. Moraju se donijeti odluke o zemljopisnom opsegu i trajanju promocije. Natjecanja i rabati zahtijevaju postavljene uvjete. Mnoge države imaju zakone koji reguliraju promocije, osobito natjecanja. Marketinški menadžeri također moraju stvoriti i uskladiti ukupni proračun za unapređenje prodaje.
Pokretanje prodajnih promocija
Kampanje treba oglašavati pomoću raznih medija, uključujući novine, televizijske i radio spotove. Većina modernih promotivnih kampanja sadrži elemente informacijske tehnologije kao što su najave web-lokacija ili podsjetnici putem e-pošte koji raspravljaju o promociji. Budući da se promotivne kampanje vode ograničeno vrijeme, marketinški menadžeri moraju raditi na širenju riječi o promociji i uvjeriti mnoge korisnike da koriste promociju zbog kupnje proizvoda tvrtke.
