Transakcijski marketing je strategija koja se fokusira na jednu prodajnu točku kako bi se povećao opseg prodaje za tvrtku ili proizvod. To je kontrast tipičnim dugoročnim marketinškim pristupima koji naglašavaju izgradnju i održavanje odnosa s kupcima. Dok transakcijski marketing pokreće promet i prodaju, on zapravo može spriječiti dugoročni prihod i dobit.
Promet inventara
Inventar je skupa za držanje i upravljanje, a transakcijski marketing pomaže procesu dobivanja inventara kroz vrata brže. Istaknuti prikaz robe u blizini prednje blagajne vjerojatno privlači pozornost kupaca. Transakcijski marketing posebno je koristan za brisanje sezonske robe ili predmeta koji se ne prodaju na vrijeme. Kada prodajete putem stavki s popustom, možete osloboditi prostor za stavke koje su više u potražnji i koje vam omogućuju da generirate veću dobit.
Relativno niski troškovi
Transakcijski marketing vođen je poticanjem cijena, a ne porukama marke. Promotivni troškovi su mnogo niži od onoga što plaćate za razvoj dugoročne kampanje za brendiranje. Vi jednostavno priopćavate poticanje cijene putem vanjskih poruka i znakova u trgovini. S izgradnjom marke, plaćate za dizajn, razvoj i distribuciju poruke. Također se obvezujete na dugoročnu komunikaciju s promidžbom orijentiranom na odnose. Transakcijskim marketingom upravlja se komunikacijskom strategijom jedan na jedan.
Ograničena emocionalna privrženost
Kada je primarni poticaj za kupnju kupaca poticanje cijena, vjerojatnost emocionalne predanosti je ograničena. Cjenovno orijentirani kupci nisu toliko zabrinuti visokom kvalitetom i elitnom uslugom koju više cijene potrošači. Veza koju imate s induciranim kupcem je kratkoročna. Osim ako ne održavate popust ili promociju, potrošač će potražiti drugu jeftinu opciju za svoju sljedeću kupnju.
Smanjena profitna marža
Kada smanjite cijene kako biste ostvarili prodaju, također smanjite svoju maržu bruto dobiti. Ova marža predstavlja razliku između prihoda i troškova prodane robe. Ako platite 5 $ za kupnju proizvoda i promovirate ga kao dobru vrijednost od 10 USD, zaradite 5 USD po prodaji. Međutim, ako na tržište plasirate proizvod s popustom od 50 posto, dobivate samo 5 dolara za svaku prodaju. Iako vjerojatno povećavate volumen, zapravo neto nula bruto dobiti na svakoj transakciji.
