Marketeri usvajaju različite strategije kako bi prodali proizvode različitim skupinama potrošača. Jedna od takvih strategija je marketing obiteljskog životnog ciklusa. Ljudi napreduju kroz životni ciklus obitelji tijekom života. Njihove se potrebe mijenjaju kako prolaze kroz ove različite faze. Dakle, prvostupnik će vjerojatno biti više zainteresiran za neke vrste kupnji nego što bi to bila udana žena. Praktičari marketinškog pristupa životnog ciklusa uzimaju u obzir ove razlike.
Stupanj prvostupnika
Bachelor stupanj životnog ciklusa obuhvaća one koji još nisu u braku, ali koji više ne žive u domu svojih roditelja. Ovaj stupanj životnog ciklusa karakterizira niža razina financijske skrbi. Ljudi u ovoj fazi životnog ciklusa češće sudjeluju u rekreativnim aktivnostima. Oni imaju tendenciju da budu cilj za one marketing odmor i osnovni namještaj.
Nedavno udana
Oni koji se udaju prolaze kroz novoosnovani stupanj životnog ciklusa prije nego što dobiju djecu. U ovom trenutku vjerojatno će biti u boljem financijskom stanju nego kasnije kada su djeca na slici. Ljudi u ovoj fazi obiteljskog životnog ciklusa privlače trgovce trajnih dobara. Oni će vjerojatno biti zainteresirani za trajna dobra kao što su automobili i hladnjaci. Također je vjerojatnije da će potrošiti novac na odmor.
Puno gnijezdo
Tržnici definiraju one koji nastavljaju imati djecu u punom gnijezdu životnog ciklusa. Postoji daljnja diferencijacija unutar ove skupine. Jedan cjeloviti segment gnijezda uključuje one čije je najmlađe dijete šest ili mlađe. To su glavni ciljevi za kuće prodavača. Druga kategorija gnijezda obuhvaća one čije je najmlađe dijete šest ili više godina. Oni imaju tendenciju da idu u za veće veličine proizvoda. Oženjeni parovi koji su stariji i imaju zavisnu djecu čine još jedan segment gnijezda. Ovi ljudi imaju tendenciju da idu u za ljepši namještaj i vjerojatno će trebati stomatološke usluge.
Prazno gnijezdo
Kad djeca napuste dom, ljudi ulaze u prazan stadij životnog ciklusa. U prvom praznom stadiju gnijezda, u kojem glava domaćinstva i dalje radi, ljudi će vjerojatno biti u snažnoj financijskoj poziciji. Oni imaju tendenciju da odu u odmor i luksuz. U drugom praznom stadiju gnijezda glava kućanstva je u mirovini. Ti ljudi vjerojatno će doživjeti pad prihoda. Oni apeliraju na trgovce medicinskim proizvodima i medicinskim proizvodima.
Osamljeni preživjeli
Ljudi u završnoj fazi obiteljskog životnog ciklusa su osamljeni preživjeli. Prva faza ove faze uključuje one koji su još uvijek u radnoj snazi. Druga faza uključuje one koji su otišli u mirovinu. Oni doživljavaju smanjenje prihoda i potrebu za sigurnošću i privrženošću.
