Maksimiziranje prodajnih obveza dovodi do povećane prodaje i profitabilnosti. Uspješni prodavači dobivaju najviše šteta za svoj novac tako što grade vrijeme u radni dan, kako bi napravili zemljopisno prijateljski put. Uz pojednostavljenje sastanaka, malo naprednije planiranje može smanjiti stres i frustraciju. Strukturiranjem vašeg dana kako bi maksimizirali vrijeme i energiju, stići ćete na svoje obveze svježe i samopouzdano, spremni na tu prodaju.
Stavke koje su vam potrebne
-
Karta
-
GPS
-
Knjiga imenovanja
-
Kalendar
-
Alat za isticanje
Odvojite dio vremena samo za planiranje prodajnog puta. Odaberite vremenski okvir bez telefonskih poziva, sastanaka i drugih smetnji. Vrijeme koje provodite u planiranju dobit ćete u vremenu putovanja.
Odredite lokaciju svih računa na karti. To možete učiniti pomoću mrežne karte, kao što su Google karte ili MapQuest. Alternativno, koristite kartu ulica ili mapu ulica. Grupni računi po područjima. Kada koristite mapu ili kartografsku karticu, pomoću alata za isticanje spojite točkice kako biste pratili planirani put.
Počnite s glavnim računima. Identificirajte koji su drugi računi u neposrednoj blizini glavnih računa. Najbolje što možete, pokušajte poravnati glavne račune i one koji su blizu njega istog dana.
Zakažite svoj prvi sastanak tog dana da bude ili onaj koji vam je najbliži, ili onaj koji je najudaljeniji. Vaši glavni računi mogu biti prvi, posljednji ili bilo gdje između. Ova faza je čisto geografska. Iscrtajte liniju od jednog sastanka do drugog, geografski se krećući ili prema početnoj točki ili dalje od nje. Microsoft ima program koji sinergira Microsoft CRM, Excel i MapPoint za online usmjeravanje.
Zakažite ostatak vremena za zakazivanje. Počnite s prvim sastankom, procijenite duljinu sastanka i dodajte vrijeme putovanja na sljedeći sastanak. Ponovite ovaj postupak za ostatak obveza, sve dok raspored ne bude pun. Označite sastanke u kalendaru ili imeniku u određenom terminu za imenovanje. Kada planirate svoj dnevni raspored, planirajte kašnjenja u izgradnji i obrasce prometa. Dopustite dodatno vrijeme kada se oslanjate na javni prijevoz, uključujući taksije, autobuse, vlakove i zrakoplove. Koristite GPS kao pomoćni plan za pomoć s uputama.
Savjet
-
Mudro planiranje smanjuje troškove goriva. Ostavite vrijeme za obavljanje papirologije ili vođenje bilješki nakon sastanka. Nazovite sljedeći sastanak i recite da ste na putu, pogotovo ako kasnite.
Upozorenje
Provjerite unaprijed za gradnju ili prometna kašnjenja duž vaše rute i prilagodite je u skladu s tim. Nastojte biti na vrijeme i nemojte pretjerano planirati.
