Poslovanje s prodavaonicama odnosi se na lokaciju i prezentaciju. Vlasnik rute mora imati kvalitetne strojeve koji privlače pozornost, nude dobar izbor i zauzimaju minimalan prostor. Osim toga, vlasnik rute želi te strojeve smjestiti u područja s velikim prometom koje posjećuju potrošači koji traže njegov proizvod. Ponekad su potrebne godine da se izgradi uspostavljena ruta koja pretvara dobar profit. Oni koji žele proširiti svoje rute portfelja ili one koji žele provaliti u posao svibanj pronaći kupnju postojeće rute može ponuditi brzi put do profitabilnosti. Ako to učinite, potrebno je temeljito istraživanje ili ulaganje može biti gubitak vremena, novca i resursa.
Provjerite odnos s trenutnim vlasnikom rute s njezinim mjestima na ruti i da su strojevi u dobrom radnom stanju i na vrijeme obnovljeni. To uključuje intervjuiranje lokacija na ruti i utvrđivanje ima li lokacija povoljan pogled na trenutnog vlasnika. Ne želite kupiti rutu s rizikom gubitka vrijednih lokacija zbog loših odnosa s trenutnim vlasnikom.
Odredite tipove strojeva koji se koriste na ruti i uvjete strojeva. Da li se strojevi često kvare? Jesu li strojevi jednostavni za servisiranje? Koliko je teško zalagati strojeve koji se koriste? Dobar asortiman se oslanja na kvalitetnu opremu koja zahtijeva minimalno održavanje, a kada dođe do problema, oprema mora biti ponovno pokrenuta i ponovo brzo raditi. Kupci pamte strojeve koji ne rade pola vremena ili strojeve koji uzimaju svoj novac, ali zanemaruju dijeljenje proizvoda.
Pregledajte trendove prodaje svih lokacija na ruti. Ponekad to može biti gotovo nemoguće ako vlasnik nije vodio točnu evidenciju; međutim, preispitivanje trendova prodaje u protekle dvije godine ključno je za razumijevanje dugovječnosti i snage rute. Trebali biste se udaljiti od ruta kojima se loše upravlja. Ako trenutni vlasnik ne uspije dokumentirati trendove prodaje, to je dobar pokazatelj njegovog tipičnog pristupa upravljanju rutom.
Iznajmite odvjetnika ili računovođu kako biste pregledali sve financijske podatke rute, osim pregleda trendova prodaje, kako biste provjerili profitabilnost rute. Pregledajte sve financijske podatke za razdoblje dulje od dvije ili više godina (do pet) ako je moguće. Računovođa ili odvjetnik može pomoći utvrditi jesu li dokumenti autentični i uredni.
Provozite se rutom s trenutnim vlasnikom i shvatite koliko dugo put vodi do usluge i hoće li ruta zadovoljiti poslovne ciljeve i ciljeve.
Savjet
-
Tipična prodajna cijena uspostavljene, profitabilne rute je oko 70% ukupne godišnje prodaje. Na primjer, ruta s godišnjom bruto prodajom od 30.000 USD prodat će se za 21.000 USD.
