Bilo da uvodite novi proizvod na tržište ili ulazite na novo tržište s postojećim proizvodom, potrebna je koherentna strategija ulaska na tržište. Vaša tvrtka treba procijeniti prepreke za ulazak, kao što su troškovi, pravna pitanja, industrijski propisi i postojeća konkurencija. Ako ne postoje značajne prepreke za ulazak na tržište, vaše bi poduzeće trebalo nastaviti s izradom i provedbom svoje strategije ulaska na tržište.
Popunjavanje tržišnog jaza
Proizvod ili usluga vašeg poduzeća trebali bi popuniti tržišni jaz. Drugim riječima, morate pružiti nešto što već ne postoji na tržištu. Ne mora biti posve originalan. Možda vam služe prethodno neiskorištene skupine potrošača ili razonoditi se na određenu nišu. Vaše poslovanje također može popuniti prazninu radeći nešto bolje ili jeftinije od bilo koga drugoga. Prepoznajte koji tržišni jaz popunite je koristan u pozicioniranju vašeg proizvoda ili usluge.
razlikovanje
Ako vaše poduzeće ulazi s već postojećim proizvodom ili uslugom - što je vrlo vjerojatno - imate dva osnovna sredstva diferencijacije, cijene i kvalitete. Način na koji stavljate svoj proizvod na tržište trebao bi pomoći u određivanju strategije koju slijedite. Koristeći strategiju cijena pokušavate smanjiti vašu konkurenciju tako što ćete proizvodu ponuditi jeftinije. Ako koristite ovu strategiju, vaše poslovanje nastoji maksimizirati dobit kroz volumen. Strategija kvalitete pokušava postaviti vaš proizvod kao luksuzno dobro, za koje vrijedi više platiti.
Brzina unosa
Bilo da odjednom skočite na tržište ili naklonite se postupnoj implementaciji, važno je razmatranje strategije. Ako uđete vrlo brzo, riskirate precjenjivanje potražnje i posljedično prekomjernu proizvodnju. Prekomjerna proizvodnja može biti vrlo skupa u smislu kapitalnih ulaganja, spuštanja cijena i povećanja operativnog upravljanja. Ako, međutim, ulazite presporo, riskirate gubitak tržišnog udjela konkurenata ili zamjenskih proizvoda. Strategija koju odaberete ovisi o vašem proizvodu, njegovom pozicioniranju i procjeni tržišta.
Ulazak na međunarodno tržište
Prilikom ulaska na inozemno tržište postoje brojna dodatna razmatranja. Vaše poslovanje ima četiri opće strategije ulaska: izvoz, licenciranje, zajedničko ulaganje i izravna ulaganja. Izvoz i licenciranje neizravni su načini ulaska na tržište i oslanjaju se na strane tvrtke u zemlji domaćinu. Te su metode niži rizik i zahtijevaju minimalna ulaganja. Potencijalni profit je manji. Strategija zajedničkog ulaganja ili izravnih ulaganja rizičnija je i može zahtijevati značajna ulaganja. Potencijal dobiti je veći.
