U sve globaliziranijem svijetu, mnoge tvrtke mogu smatrati da je međunarodna ekspanzija atraktivna opcija za širenje tržišta. Međutim, ulazak na inozemno tržište nije jednostavan, a za svaku tvrtku koja želi ući na inozemno tržište postoji više opcija. Tvrtka može ući u novu zemlju na nekoliko načina: kao izvoznik; putem ugovora o licenciranju; u zajedničkom ulaganju; ili putem podružnice u potpunom vlasništvu. Važno je da menadžeri razumiju ove različite strategije ulaska prije ulaska u novu zemlju.
izvoz
Izvoz je najjednostavniji način ulaska na inozemno tržište. Izvozom u inozemstvo, tvrtka je u mogućnosti ući u ovu zemlju bez stvarnog uspostavljanja u zemlji. Tvrtka mora jednostavno proizvoditi proizvode koji se zatim mogu otpremiti u stranu zemlju. Izvoznici mogu imati dva oblika, izravne izvoznike i neizravne izvoznike. Izravni izvoznici prodaju izravno stranim kupcima i mogu imati prodajne timove u tim zemljama. Neizravni izvoznici oslanjaju se na domaće posrednike koji posreduju u odnosu s inozemnim kupcima.
licenciranje
Licenciranje je dobra strategija za tvrtku koja ima traženi proizvod ili marku, ali nema resurse za međunarodno širenje. Kada tvrtka licencira svoje proizvode u stranoj zemlji, ona prodaje prava na proizvodnju proizvoda u stranoj zemlji drugom proizvođaču. To znači da tvrtka ne mora ulagati u razvoj tržišta, već može jednostavno naplatiti plaćanje od strane tvrtke.
Zajednički pothvat
Zajednički pothvat uključuje ulazak na novo tržište s lokalnim partnerom. Zajednička ulaganja imaju prednost u tome što tvrtkama osiguravaju partnera koji dobro poznaje lokalnu okolinu. To znači da postoji manji rizik od neuspjeha zbog nemogućnosti razumijevanja lokalnih običaja, zakona ili kulture. Nedostatak zajedničkog pothvata je da ne daje tvrtki potpunu kontrolu nad operacijom; Tvrtka mora biti u stanju dobro raditi sa svojim stranim partnerom kako bi uspjela.
Podružnica u cjelokupnom vlasništvu
Ulazak na inozemno tržište s podružnicom u potpunom vlasništvu uključuje stvaranje lokalne tvrtke bez pomoći lokalnog partnera. Postoje dva načina za to. Prvi je kroz ono što se naziva greenfield razvoj. To podrazumijeva stvaranje nove organizacije u stranoj zemlji od temelja. Druga metoda je ono što se naziva razvoj braunfilda. To uključuje kupnju postojeće tvrtke u stranoj zemlji. Deklaracije braunfilda mogu biti korisne jer nude lokalnu stručnost, ali mogu biti teške jer može doći do otpora onih koji su u poduzeću na novo vlasništvo.
