Kad ste već iskoristili prilike na svom tržištu, prirodno je razmišljati o proširenju na nove. Ulazak na tržište stranih zemalja može biti lukav, iako prilagodite novu kulturu, novo regulatorno okruženje i novu konkurenciju. Postoji nekoliko načina za ulazak na inozemno tržište, neki lakše od drugih.
Savjet
-
Pet glavnih načina ulaska na inozemna tržišta su zajednički pothvat, licencni ugovor, izvoz, izravna prodaja i kupnja inozemne imovine.
Zajednički pothvat
Jedan od najpopularnijih načina ulaska je osnivanje zajedničkog poduzeća u kojem dvije tvrtke kombiniraju resurse za prodaju proizvoda ili usluga. Mnoge zemlje sa strogo kontroliranim gospodarstvima, kao što je Kina, često zahtijevaju od stranih tvrtki da sarađuju s lokalnom tvrtkom ako žele prodavati proizvode svojim stanovnicima. Iako zajednička ulaganja stranim tvrtkama pružaju partnera s iskustvom na inozemnom tržištu, ta partnerstva mogu biti teško upravljiva i zahtijevaju podjelu dobiti.
Ugovor o licenciranju
U načinu ulaska u licenciranje, tvrtke potpisuju ugovore s inozemnim tvrtkama, koje se nazivaju "nositelji licence", koje omogućuju stranim tvrtkama da legalno proizvode i prodaju proizvode tvrtke. Strane tvrtke će ili kupiti licencu, platiti redovnu naknadu za licenciranje ili plaćati postotak svojih prihoda tijekom vremena u obliku autorskih naknada. Često korištene u proizvodnim poduzećima, licenciranje omogućuje tvrtki da brzo i jeftino uđe na tržište, ali daje malo kontrole nad stranim marketingom i prodajom proizvoda.
Izvoz izravno
Umjesto pokušaja partnerstva s inozemnim tvrtkama ili davanja licence stranim tvrtkama, neke tvrtke će jednostavno prodavati svoje proizvode distributerima u inozemstvu, koji će proizvode prodavati potrošačima. Izvoz znači da tvrtka izbjegava ulaganje novca u razvoj proizvodnih pogona na stranom tržištu, ali troškovi prijevoza i restriktivne tarife mogu ovaj način učiniti neekonomičnim za određene proizvode.
Online prodaja
Mnoge tvrtke pokušat će se indirektno ući na strana tržišta ciljanjem na strane potrošače na internetu. Slično izvozu, tvrtke zadržavaju svoje fizičke operacije u svojim matičnim zemljama, ali brodske proizvode u inozemstvu. Međutim, dok se u izvozu, tvrtke sklapaju ugovore s lokalnim tvrtkama, putem Interneta one primaju narudžbe izravno od potrošača. Jedna od prednosti ovog načina je da je relativno jeftin, što podrazumijeva samo cijenu web-mjesta i marketinga. Negativna strana je da je često manje učinkovita od uspostavljanja fizičke prisutnosti na inozemnom tržištu. Potrošači mogu biti zastrašeni zbog troškova dostave, carina i poreza koje njihova vlada može naplatiti i vremena koje je potrebno da bi njihova narudžba stigla.
Kupnja inozemnih sredstava
Mnoge tvrtke, umjesto da pokrenu potpuno novi pothvat na stranom tržištu, jednostavno će kupiti ili uložiti u inozemnu tvrtku. Iako je često skuplje, izravna ulaganja dopuštaju tvrtki koja ulaže da izvuče dobit iz poslovanja koje je već dobro integrirano u lokalno tržište.
