Postati distributer opreme za janitorije zahtijeva tri osnovna sastojka: obrazovanje, proizvode i kupce. Sve tri se mogu pristupiti prilično lako, ali zahtijevaju osobne napore i poslovni pristup. Pola srca će se suočiti s neuspjehom. Uspjeh zahtijeva pripremu i solidan poslovni plan. Vaš plan ne mora biti kompliciran, ali bi trebao biti dobro izrađen. To će biti vaš primarni alat za definiranje smjera i održivosti vašeg poslovanja i za osiguranje kapitala.
Stavke koje su vam potrebne
-
Glavni
-
Dobavljač
-
Posjetnice
Napišite svoj poslovni plan: poslovni plan je pisano objašnjenje onoga što vaše poslovanje čini. Ukratko opisuje vaše ciljno tržište, ono što vas odvaja od konkurencije i potencijalna problematična područja koja bi se trebala rješavati unaprijed. Također se istražuje budući smjer tvrtke, navode se osnovna načela sudjelovanja i predstavlja financijska podjela troškova i potencijala prihoda.
Sigurni kapital. Kao i druge tvrtke, potrebna je kapitalna investicija u vaše poslovanje. Vi ćete odrediti iznos potrebnog kapitala u vašem poslovnom planu. Vaša vizija i vaš dogovor s dobavljačima i kupcima će odrediti potreban iznos. Kapital može doći iz samoinvestiranja, obitelji, prijatelja ili tradicionalnih mogućnosti financiranja.
Pronađite dobavljača. Dobar dobavljač janitorial proizvoda je bitan za vaš uspjeh. Proces lociranja distributera je u dva dijela: 1) Morate pronaći dobavljača koji će vam pružiti kvalitetne proizvode po tržišnoj cijeni. 2) Svaki će dobavljač imati vlastite kriterije za kvalifikaciju kao potencijalnog distributera. Tradicionalni dobavljač može zahtijevati minimalne narudžbe proizvoda, kreditnu liniju, osiguranje, povezivanje, itd. Oni mogu ponuditi ili zahtijevati obuku, a mogu ili ne moraju naplaćivati tu obuku. Postoji jeftina alternativa tradicionalnom odnosu distributera s nekim višerazinskim distribucijskim tvrtkama koje nude različite proizvode, uključujući janitorijalnu opremu za svoju distributersku snagu. Te tvrtke mogu ponuditi proizvode visoke kvalitete i poslovni pristup "ključ u ruke". Te se tvrtke općenito mogu pronaći riječima od usta, mnoge također imaju web prisutnost i mogu se pronaći putem on-line pretraživanja.
Obrazujte se. Iako će većina vašeg znanja u konačnici doći kroz iskustvo, možete saznati o sadržaju proizvoda, primjeni, M.S.D.S. listovi, koje zahtijeva većina industrijskih klijenata za federalnu usklađenost, i tehnike prodaje kroz mogućnosti obrazovanja dobavljača i proizvode, uključujući videokasete i on-line obrazovne programe. Provjerite sa svojim dobavljačem dostupne mogućnosti. Također možete razmotriti obuku ili rad s servisom za janitorije kako biste saznali njihove potrebe i očekivanja prije uključivanja u prodajni proces.
Prodaj proizvode. Distribucija proizvodnih objekata je prodaja. Vi prodajete svoje proizvode tvrtki ili poduzeću koje zahtijevaju janitorijalnu opremu. To može ili ne mora biti servisna služba. To će zahtijevati kontaktiranje potencijalnih kupaca i potencijalnih pružanja uzoraka ili demonstracija. Iskoristite sve mogućnosti za učenje dobrih prodajnih tehnika. Osigurajte posjetnice s nazivom tvrtke i kontaktnim podacima te ih proslijedite svima.
Upozorenje
Provjerite je li vaše poduzeće u skladu s lokalnim i državnim zakonima. Potražite pravni savjet kada je to potrebno.
