Tržišni udio je koliki dio tržišta, tvrtke ili marke ima u odnosu na ukupno tržište. Tržišni udio izražen je u postocima i izračunava se dijeljenjem ukupne prodaje ili obujma poslovanja, proizvoda ili marke ukupnom ukupnom prodajom ili opsegom svih njegovih konkurenata. Prilikom razvoja marketinških strategija, prognoza i razvoja proizvoda, potrebno je ispitati mnoge temeljne čimbenike kako bi se razumjelo kako se utječe na tržišni udio.
Mjerenje tržišnog udjela
Analiza može biti jednako dobra kao i jasna definicija tržišta koje se analizira i kvaliteta dostupnih podataka. Za velika tržišta, podaci o istraživanju tržišta mogu se kupiti od tvrtki za istraživanje tržišta. Ostali izvori podataka su industrijska i trgovinska udruženja.
Marketing Mix
Marketinški miks sastoji se od „4 P“: proizvoda, cijene, promocije i mjesta (distribucije). „Proizvod“ uključuje ispitivanje dizajna proizvoda i rangiranje njegovih karakteristika prema važnosti; rangiranje se treba oslanjati na testiranje proizvoda ili povratne informacije kupaca, kao i na identifikaciju konkurentskih prednosti proizvoda. Razmatranja “cijena” uključuju cjelokupnu strategiju određivanja cijena, koja uključuje životni ciklus proizvoda i metodu određivanja cijena. “Promocija” ispituje vrste oglašavanja, izravnog marketinga i promocije potrošača (kao što su kuponi) za njihovu cijenu i učinkovitost. "Mjesto" se odnosi na plan distribucije ili kanale kroz koje proizvod prolazi kroz kontakt s potrošačem, uključujući procjenu potreba za uslugama kupaca, dostavu i praćenje zaliha.
Koncentracija tržišta
Tržišna koncentracija važan je čimbenik pri provođenju analize tržišnog udjela. Tržišna koncentracija je proporcija između ukupnog obujma tržišta i obujma u vlasništvu vodećih tvrtki, proizvoda ili robnih marki. Tržište je rečeno da je "visoko koncentrirano" kada tri do pet tvrtki posjeduju veliki dio ukupnog tržišta. Ako tržišni lideri posjeduju mali dio tržišta i ima mnogo konkurenata, za tržište se kaže da je "fragmentirano". Ispitivanje tržišne koncentracije pomaže identificirati nišu proizvoda.
Produljenje tržišta
Tržišna penetracija je termin koji se odnosi na postotak potencijalnih kupaca unutar područja usluga tvrtke za koje se razumno može očekivati da će kupiti proizvod ili uslugu tvrtke. Temelji se na razumnim tržišnim pretpostavkama koje zahtijevaju sveobuhvatno poznavanje tržišta. Važni čimbenici tržišne penetracije su potencijalna potražnja za proizvodima koja se temelji na procjeni nezadovoljene potrebe potrošača ili neiskorištenog tržišnog segmenta; procjena obično uključuje projekciju koliko bi vremena trebalo da se razvije tržišna niša. Pretjerano optimistične procjene tržišne penetracije mogu proizvesti nerealne projekcije potencijala rasta.
