Trgovci moraju donositi kritične odluke u vezi s taktičkim komponentama svojih promotivnih planova. Oni moraju odlučiti koje će promotivne alate koristiti iu kojoj mjeri. Hirove marketinga su takve da niti jedan promotivni alat ne jamči uspjeh na tržištu. Svaki promotivni alat ima prednosti i slabosti, a marketinški proračuni su ograničeni. Međutim, iskusni marketer je svjestan najboljih teorijskih i iskustvenih praksi, što mu pomaže da bolje odabere između niza promotivnih mix opcija.
Push Versus Pull strategije
Sve promotivne marketinške aktivnosti spadaju u dvije široke promotivne teorije. Oni su poznati kao teorije "guranja" ili "povlačenja". Sve marketinške promotivne aktivnosti, uključujući oglašavanje, promociju prodaje, odnose s javnošću i osobnu prodaju, spadaju u jednu od tih kategorija.
Strategija “push” usredotočuje promotivne aktivnosti na distribucijske kanale. Drugim riječima, prodavači guraju proizvod veletrgovcima, koji ga promiču u svoju maloprodajnu mrežu, što zatim stavlja proizvod u trgovinu kako bi potrošači mogli vidjeti i kupiti (npr. Prikaz nepoznatih proizvoda na kraju prolaza). Strategija "povlačenja", s druge strane, u velikoj se mjeri oslanja na marketinške komunikacije kako bi stvorila svijest i želju, te na taj način privukla potrošače u trgovinu za kupnju proizvoda. Obje te teorije imaju prednosti i slabosti. U idealnom slučaju, kombinacija ova dva pristupa koristi se za povlačenje i guranje potražnje.
Oglašavanje ili promocija prodaje
Milijarde dolara godišnje troši na oglašavanje su patuljci od iznosa novca koji trgovci trošiti na promociju prodaje. Promocija prodaje je sigurniji način jamčenja prodaje jer je uključen financijski poticaj, kao što su kuponi za popust. Međutim, poticanje prodaje potrošača ima svoja ograničenja. Može se koristiti samo povremeno ili poticaj gubi svoj sjaj. Brendovi koji su uvijek u prodaji riskiraju smanjenje vrijednosti branda. S druge strane, oglašavanje ne jamči prodaju. Međutim, potrebno je stvoriti svijest koja može dovesti do suđenja, uspostaviti osobnost branda i potaknuti dugoročnu odanost. Svaki marketer mora odlučiti koliko je jedan ili drugi od tih promotivnih powerhouses je najbolje za proizvod ¡s marketinškim potrebama u određenom trenutku.
Oglašavanje ili odnosi s javnošću
Oglašavanje i odnosi s javnošću još su jedan promotivni mix koji se trgovci stalno susreću. Marketer može odlučiti koristiti jednu ili obje metode kao dio promotivnog plana, prepoznajući da netko ima snage koje mogu biti potrebne brandu u određenom trenutku. Oglašavanje je hardcore prodaja, a potrošači znaju da oglašivači ponekad preuveličavaju ili obmanjuju potrošačku publiku. Također je vrlo skupo. Odnosi s javnošću (PR), s druge strane, slobodni su i nježniji su načini interakcije s potrošačima. Kroz priopćenja za tisak, priče o značajkama, itd., PR utire put marketingu kako bi dobili dobru milost javnosti. PR je preferirana metoda za neprofitne organizacije, ali čak i profitni subjekti znaju da to pomaže da se PR koristi kako bi se javnost upoznala s njihovom korporativnom dobrom voljom i dobrim djelima.
Odnosi s javnošću Versus Event Marketing
Još jedna odluka o promidžbenoj promociji uključuje je li koristiti PR ili marketinški događaj. Dok PR koristi medije kako bi dobio svoju poruku, marketinški zastupnici zagovaraju taktilnu prisutnost u zajednicama koje su važne za prodaju marke. Događaji marketingu plan ili djelovati kao sponzori lokalnih događaja kao što su koncerti ili zdravstvene sajmove. Njihova prisutnost stavlja ljudsko lice na proizvod za lokalne potrošače. Event marketing je, međutim, vezan za troškove radne snage i provedbe. PR, s druge strane, komunicira s potrošačima, ali to čini na dohvat ruke putem lokalnih novina ili časopisa bez ikakvih troškova. Opet, ovisno o potrebi, marketer odabire jedno ili drugo, ili ga može upotrijebiti da podrži ili uveća inicijativu koja se odvija unutar druge.
