Oglašavanje je “mast koja pokreće” promociju. Najveća promocija u svijetu mogla bi proizvesti najtužniji odgovor bez uključivanja oglašavanja kao dijela cjelokupnog miksa. Oglašavanje se koristi za stvaranje velikog broja potencijalnih članova ciljne publike koji su svjesni promocije, za komuniciranje ključnih prednosti i pružanje uvjerljivog razloga zašto bi članovi ciljane publike trebali iskoristiti tu promociju. Učinkovito izvedeno, oglašavanje igra značajnu ulogu u postizanju ciljeva i ciljeva promocije i pruža sredstva za mjerenje rezultata.
Dosegnite ciljanu publiku
Oglašavanje se koristi za "dosezanje" i komunikaciju s članovima ciljane publike za promociju. Na primjer, ako dnevni centar provodi promociju koja nudi tjedan dana besplatne brige o djeci za nove klijente, može koristiti oglašavanje u časopisima kako bi došla do radnih majki s djecom mlađom od 5 godina. Pozornost će biti posvećena tome koliko čitatelja dopire časopis koji se sretne kriterije ciljane publike. Tada bi se usporedila statistika čitanosti iz nekoliko časopisa kako bi se izvršio konačni odabir mjesta oglašavanja promocije.
Generiraj svijest
Važno je strateški i učinkovito koristiti reklamne medije kako biste postigli svijest o promociji i ostvarili povrat ulaganja (ROI). Na primjer, novootvoreni fitness klub u središtu grada mogao bi razviti promotivnu kampanju za ciljanje uredskih radnika u središtu grada. Fitness klub može strateški kupiti vrijeme za oglašavanje radija za emitiranje reklama tijekom jutarnjeg i večernjeg sata putovanja (također se naziva i "vrijeme vožnje") kako bi došlo do ciljane publike dok slušaju radio dok voze na posao i s posla. Klub bi potom mogao pratiti nove članove i prihod koji je stekao kao rezultat emitiranja radijskih reklama.
Promet prometa
Marketinški stručnjaci i oglašivači često postavljaju cilj da "privuku promet" tijekom promocije. Ovaj pojam može obuhvatiti preusmjeravanje prometa na sve trgovine u lancu, određene prodajne lokacije ili možda web-lokaciju. Tvrtka koja se bavi pripremom poreza može postaviti oglas na web stranici za trgovinu uredske opreme. Oglas banner može promicati popust ili besplatno korištenje programa na ograničeno vrijeme. Kada ljudi kliknu na banner oglas, oni se preusmjeravaju (ili preusmjeravaju) na web-lokaciju za softversku tvrtku kako bi dobili besplatnu probnu verziju ili kupili softver tijekom promotivnog razdoblja.
Komunicirajte poziv na akciju
“Poziv na akciju” je glavni element reklamne poruke. U promotivnoj kampanji, ona se upotrebljava kako bi se članovima ciljne publike objasnilo što učiniti kako bi sudjelovali u promociji i dobili koristi ili prednosti koje nude. Reklamni oglas na web-lokaciji će reći "kliknite ovdje" za više informacija. TV reklama koja promovira posebnu prodaju u robnoj kući reći će "samo ovaj vikend." Novinski oglas koji promovira besplatnu promjenu ulja mogao bi reći "donijeti ovaj oglas" kako bi dobio besplatnu uslugu. U svakom slučaju, oglašavanje služi kako bi ciljana publika poduzela radnju koja ih kvalificira da iskoriste tu promociju.
Odgovor i učinkovitost mjera
Oglašavanje pruža sredstva za mjerenje ukupnog odgovora i rezultata promotivne kampanje. U online oglašivačkoj kampanji može se pratiti broj klikova na banner oglase i broj posjetitelja web-lokacije.U slučajevima u kojima je promocija održana prije i bez oglašavanja, mogu se poduzeti mjerenja za analizu povećanja (ili smanjenja) u nekoliko područja, kao što su prodaja, pohađanje i ponovljene kupnje ili sudjelovanje. Anketiranje korisnika na odlasku ili na promotivnim događajima također je korisna tehnika za prikupljanje podataka za usporedbu rezultata kada se koriste različiti oblici oglašavanja (kao što su ispisi, internetski banneri i reklame).
