Mala i srednja poduzeća koriste korporativna sportska sponzorstva kako bi poboljšala svoj javni imidž i povećala svijest, baš kao što to rade veće tvrtke. U zamjenu za osiguravanje nekih sredstava koje amaterski ili profesionalni sportski tim zahtijeva za potrebe kao što su uniforme, oprema, objekti i putovanja, tim promovira naziv tvrtke. Kada poduzeće podržava određenog sportaša, razlog se najčešće odnosi na pokušaje utjecaja na kupovne odluke kupaca.
Povećajte svijest o tržištu
Sponzorstva obično stvaraju troškovno učinkovite načine kako bi se malo poduzeće moglo izvući njihovo ime. Većina ili dodati svoje ime tvrtke na majicu ili dres, ili objesiti oznake ili bannere oko perimetra dijamant baseball ili nogometnog igrališta. Tim bi također mogao dati sponzorskom poduzeću mogućnost vođenja štandova za hranu, distribuirati besplatne navijačke stvari, kao što su lutke s kuglicama, ili sponzorirati besplatan dres za majice, gdje majica uključuje ime tima i ime tvrtke.,
Prednosti odnosa s zajednicom
Tekuća izravna podrška dječjem nogometu, nogometu ili košarkaškom programu može pomoći u prikazivanju posla kao dobrog korporativnog građanina. Prednosti za neke tvrtke mogu biti još veće kada su sponzorstva dio većeg napora zajednice da poboljša kvalitetu života djece ili postigne određenu svrhu kao što je smanjenje kriminala. Poduzeća također mogu poboljšati svoj javni imidž podržavajući napore na izgradnji i održavanju sportskih objekata u zajednici, najčešće kroz događaje za prikupljanje sredstava.
“One-up” natjecanje
Partnerstvo s vrhunskim sportašem može biti dobar način da vlasnik male tvrtke uspostavi i održi konkurentsku prednost. Najčešće, što je odnos isključiviji, posao učinkovitije može raditi kako bi skrenuo pozornost s izravnih i neizravnih konkurenata. Na primjer, tvrtka može održati osobni autogram ili proširiti svoju mailing listu držeći dar za autographed stavku. Također bi mogao ponuditi ručak s lokalnom sportskom zvijezdom, s listom za prijavu koja traži od klijenata da dostave podatke za kontakt kao što su poštanska ili e-mail adresa.
Poticaji i marketing za prijenos
Poticaji su primarna komponenta marketinške kampanje za prijenos. Prema riječima Anite Elberse, izvanredne profesorice Harvardske poslovne škole, atletičari su posebno učinkoviti u utjecanju na kupovne odluke kupaca i na kraju na povećanje prodaje. Ovo djeluje jer fanovi imaju tendenciju da prenesu povjerenje i pozitivne osjećaje koje imaju za sportsku slavnu osobu na kvalitetu proizvoda ili marke. Osim toga, obožavatelji imaju tendenciju povezati brend ili tvrtku s načinom života sportaša, što je za mnoge kupce vrlo privlačno.
