Segmentacija tržišta je uobičajeni proces u marketingu za definiranje i stvaranje različitih tržišnih segmenata s većeg ciljnog tržišta, prema Business Dictionary. Segmenti tržišta su grupe s jasnim i jasnim potrebama i karakteristikama u odnosu na veće tržište. Segmentna tržišta nude ogromne prednosti tvrtkama i marketinškim tvrtkama.
Jače pozicioniranje
U svom članku o strateškoj tržišnoj segmentaciji "Četiri prednosti tržišne segmentacije", 30-godišnji stručnjak za marketing i komunikacije Linda P. Morton, Ed.D., objašnjava da segmentacija tržišta pomaže tvrtkama u postizanju snažnijeg pozicioniranja. Pozicioniranje stvara posebnu percepciju u umu vaših kupaca o tome što čini vaše proizvode drugačijima i boljim. Imajući uže definirane segmente olakšava marketinškim stručnjacima isporuku učinkovitih poruka koje prenose prednosti i vrijednosti koje želi taj zasebni segment.
Poboljšana učinkovitost
Marketinška učinkovitost je glavni naglasak segmentacije tržišta. Razbijanjem klijenata u definirane segmente, tvrtke mogu ukloniti izglede iz razmatranja pri odabiru medija za isporuku poruka. Oglasi se obično plaćaju na temelju broja osoba koje se dostavljaju porukom. Poruke koje se dostavljaju ljudima koji nisu u određenom segmentu imaju malu poslovnu korist i troše novac. Segmentiranje tržišta i selektivna distribucija marketinških poruka poboljšava vrijednost poruke.
Konkurentska prednost
Morton ističe da pažljivo i točno definirani tržišni segmenti daju konkurentsku prednost u odnosu na konkurenciju. U suštini, tvrtka koja najbolje razumije što kupce čini jedinstvenim unutar segmenta, a razlikuje se od jednog segmenta do drugog, pobjeđuje. Ako bolje poznajete svoje segmente klijenata, najvjerojatnije ćete pružiti učinkovitu ponudu koja će potaknuti klijenta na vaš brand. Kada znate koga pokušavate dosegnuti, možete izvesti ciljano istraživanje kako biste saznali više o klijentima i dostavili poruke koje najbolje odgovaraju jačini vaše marke prema njihovim potrebama i željama.
Ciljani mediji
Odabir najbolje klase medija i vozila za isporuku marketinških poruka ključan je za učinkovit marketing. Kada imate dobro definirane tržišne segmente i znate tko ciljate, lakše je pronaći pravi medij za komunikaciju.Ako prodajete opremu za kampiranje, na primjer, predstavljanje dodatka u otvorenom ili avanturističkom magazinu može imati smisla s obzirom na moguće interese tržišta. U drugom članku o "Segmentaciji tržišta: mediji", Morton primjećuje da su različiti općenito definirani tržišni segmenti poznati po tome što češće koriste određene vrste medija.
