Cross marketing je pametan način za dva ili više poduzeća da zajednički promoviraju svoje proizvode ili usluge. Potencijalne koristi od zajedničkog marketinga uključuju uštedu troškova, dodatno izlaganje oglašavanju, nove klijente i povećanu prodaju. Cross-marketing programi su praktični za tvrtke svih veličina. Bitno je da poduzeća koja sudjeluju u radu surađuju zajedno - unaprijed planiranje može pomoći da se otklone sve kritične razlike. Primarni izazov za vlasnike tvrtki i marketinške menadžere je pronaći komplementarne usluge i proizvode koji se mogu učinkovito kombinirati u zajedničkom marketinškom naporu.
Oglašavanje s zajedničkim robnim markama
Mnoge bi tvrtke vjerojatno češće koristile oglašavanje ako bi se troškovi mogli smanjiti. Cross marketing je održiva strategija za učinkovito djelovanje. Ako dvije ili tri tvrtke dijele trošak novina i online oglasa, ukupni trošak za svaku tvrtku koja sudjeluje može se smanjiti za 50 do 66 posto. Srodna marketinška ideja je da tvrtke objedine mailing liste i pošalju zajedničku promotivnu razglednicu.
Uzajamni popusti
Jedan primjer praktične recipročne diskontne ideje je da se jedan od vaših proizvoda za cross-marketing partnere ukloni velikom kupovinom vaše robe - u zamjenu, vaš će partner učiniti isto tako što će vam dati neku od vaših usluga ili proizvoda s većom kupiti. Time ćete nagraditi vaše najbolje klijente i promovirati proizvode i usluge svakog partnera. Druga varijacija recipročnog pristupa popustima je ponuditi popuste i promocije zajedničkom marketinškom partneru na račune i račune.
Dijeljenje prostora
Troškovi zahtjeva za prostornim prostorom mogu biti financijski teret za bilo koji posao - dijeljenje tih troškova može imati različite oblike. Jedan primjer uključuje dijeljenje štanda na sajmovima i drugim javnim događajima. Još jedna praktična ilustracija je dijeljenje objekta na puno radno vrijeme. Na primjer, ako trebate unajmiti umjetnički studio, razmislite o aranžmanima koji će omogućiti srodnim tvrtkama dijeljenje istog radnog mjesta.
Razgovori i komentari društvenih medija
Medijska pozornost često se može povećati uključivanjem više pojedinaca i izvora vijesti u jednu priču. Zajednički intervju koji uključuje vas i nekoliko partnera koji se bave unakrsnim marketingom može generirati više interesa rješavanjem šireg niza tema u jednom članku ili emitiranom intervjuu. Varijacija ovog pristupa mogla bi uključivati svakog partnera koji se bavi marketingom dodajući komentare na stranice društvenih medija za partnerske tvrtke.
Zajednički bilteni i preporuke
Newsletteri i preporuke često mogu učinkovitije raditi kada postoji zajednički marketinški plan. Priprema i distribucija biltena je dugotrajna i skupa. Podijelivši odgovornosti za proizvodnju, partneri za cross-marketing mogu uštedjeti vrijeme i novac, a istovremeno dodati više raznolikosti s raznolikim sadržajima iz dva ili više izvora. Poslovne preporuke mogu biti profitabilan izvor novih poslovnih prilika za bilo koju tvrtku - grupa vlasnika tvrtki koja zajednički radi za cross marketing treba redovito pregledavati svoje strategije upućivanja.
Više križ marketing ideja
Ako jedna cross-marketing ideja ne uspije odmah, trebate razmotriti druge mogućnosti. Na primjer, možete postaviti prikaze na lokaciji partnera dok vaš partner radi isto u vašoj tvrtki. To može uključivati stol ili ormar s odgovarajućim informacijama i uzorcima. Druga varijanta je da svaki partner ispusti cross-promotivne letke u vrećicama za kupovinu ili da stavi plakate za cross-marketing u prednjem poslovnom prozoru. Vaši kreativni sokovi će vjerojatno inspirirati i druge cross-marketinške ideje - sponzoriranje natjecanja s nagradama od svih partnera i koprodukcija predavanja ili drugih javnih prezentacija još su dvije ilustracije cross marketinga na poslu.
