Da biste najučinkovitije generirali različite vrste marketinške komunikacije, analizirajte svoju ciljanu publiku i prilagodite komunikaciju svojim potrebama. Mehanizmi marketinške komunikacije, kao što su tiskanje, radio i televizijsko oglašavanje, promidžba i online oglašavanje, pomažu promovirati proizvode i usluge vaše tvrtke. Svi kolaterali trebaju biti usklađeni s vašim strateškim ciljevima i odražavati dosljedan imidž marke. Korištenjem različitih metoda marketinške komunikacije vaša tvrtka može doprijeti do najšire publike.
Uspostavite specifične, mjerljive, ostvarive, realne i pravovremene ciljeve za Vaše marketinške kampanje. Izradite plan marketinške komunikacije pomoću besplatnog predloška, kao što je web-mjesto Microsoft Office Templates, ili izradite vlastiti format. Vaš plan treba opisati sve marketinške komunikacije i način na koji stvaraju svijest o proizvodu ili usluzi, pozicioniraju promocije proizvoda u odnosu na konkurente i motiviraju kupce na kupnju proizvoda ili usluge.
Istražite pojedinosti o vašoj ciljanoj publici. Provodite ankete, fokus grupe ili intervjue kako biste saznali kako uče o ponudi proizvoda i što ih potiče na kupnju. Uspostavite proračun i raspored. Procijenite ograničenja za fokusiranje kampanje.
Kupite tiskano, radio ili televizijsko oglašavanje. Vaše oglašavanje treba stvoriti potražnju za vašim proizvodom opisujući njegove značajke i prednosti. Unajmite reklamnu agenciju za izradu tih oglasa ako vi ili vaši zaposlenici nemate kreativne ili tehničke vještine za to.
Objavite vlastiti sadržaj za odnose s javnošću. Naprimjer, napišite priopćenja za tisak kako biste objavili nove proizvode ili usluge, akvizicije tvrtke ili izjave kupaca. Podnesite ih u trgovinske časopise, lokalne novinske entitete ili ih prenesite na svoju internetsku stranicu tvrtke. Koristite tehnologiju društvenih medija, kao što su wiki, blogovi i forumi, kako biste zainteresirali svoju tvrtku i proizvod.
Pripremite prodajne prezentacije kako biste klijentima olakšali prodajni poziv. Provjerite jeste li slušali što klijenti traže, a zatim objasnite kako vaš proizvod zadovoljava njihove potrebe. Na primjer, održavajte online repozitorij prezentacija klijenata za proizvode koje vaša tvrtka prodaje.
Planirajte i izvršite posebne događaje, kao što su praznična prodaja, popusti ili kombinacije proizvoda i usluga kako biste povećali prodaju. Kratkoročne kampanje mogu vam pomoći da uklonite robu, generirate sezonski prihod ili odgovorite na specifične potrebe klijenata. Izradite članke i druge publikacije koje povoljno opisuju vašu tvrtku i usluge.
Platite internetske oglase na web-lokacijama koje posjećuju vaši klijenti. Na primjer, koristite oglase na web-lokacijama tražilica da biste generirali promet na web-lokaciji svoje tvrtke. Za analizu uzoraka prometa koristite alate za analizu weba. Nastavite koristiti oglase koji dovode do dovršene prodaje i prekinite oglase koji ne ostvaruju prihod.
