Maloprodajne trgovine obično rade u izuzetno konkurentnom poslovnom okruženju. Online trgovci često snižavaju cijene na minimum, prisiljavajući tradicionalne trgovce opeke i morta da traže nove načine generiranja prihoda i kupaca. Robne kuće mogu generirati nove prihode nudeći iznajmljene odjele specijaliziranim trgovcima i popularnim brandovima. Odabirom pravog tipa tvrtki na koje se mogu iznajmljivati odjeli, robna kuća također može generirati zanimanje za cjelokupnu robnu kuću i generirati nove klijente iz različitih demografskih područja. Iznajmljivanje prostora, dakle, ima potencijal da dovede nove kupce i generira izravne prihode iz zakupljenog prostora.
Zakupljeni odjeli
Zakupljeni odjel je prostor unutar trgovine koji je iznajmljen trećoj osobi. Entitet koji unajmljuje prostor tipično pokreće prostor kao zasebnu tvrtku od hosta. Iznajmljeni odjel može imati samostalno vlasništvo ili predstavljati zajednički branding s robnom kućom domaćinom. Za tvrtku koja iznajmljuje prostor, aranžman osigurava infrastrukturu sadržaja bez ulaganja velikih iznosa novca. Pogodnosti kao što su parkiralište, restorani i drugi sadržaji poticaj je koji vlasnik iznajmljenog odjela može koristiti za privlačenje kupaca.
branding
Robna kuća mora ponuditi robne marke koje generiraju interes kupaca. Bilo da robna kuća prodaje elektroniku, odjeću, obuću ili knjige, povećanje baze klijenata generira promet i povećava prihode robne kuće. Brandiranje, međutim, zahtijeva da robna kuća razmotri specifične marke koje nudi zakupljeni odjel i pobrinite se da ti brendovi ne ometaju druge odjelne poslove leasinga ili brandove koje izravno prodaje robna kuća. Robna kuća mora pronaći ravnotežu između prodane robe u zakupljenim odjelima i robne kuće.
Specijalizacija
Nuditi iznajmljeni odjel poduzeću koje je specijalizirano za specijaliziranu niša ili nudi jedinstvene proizvode ili usluge pametna je strategija za privlačenje kupaca koji inače ne bi posjetili robnu kuću. Međutim, prije nego što ponudi zakupljeni prostor specijaliziranoj tvrtki, robna kuća treba razmotriti specijaliziranu bazu kupaca i osigurati da je ova specijalizirana baza dovoljno velika da bi koristila domaćinu robne kuće.
Nova baza korisnika
Glavni razlog zbog kojeg robne kuće nude zakupljene odjele je generiranje veće baze korisnika. Robne kuće zahtijevaju neprekidan tok kupaca kako bi i dalje bile profitabilne. Iako povećani promet ne znači uvijek prodaju, interes koji stvara povećani promet stvara nove mogućnosti prihoda za robnu kuću. Zakupljeni odjeli odjela, međutim, ne rade uvijek za robnu kuću ili poslovni leasing prostora. Robne kuće bi stoga trebale koristiti probne i pogrešne podatke i podatke iz prijašnjih iznajmljenih odjela kako bi pronašle prave vrste tvrtki kojima bi odjeli mogli dati u zakup.
