Pozicioniranje proizvoda utječe na to kako potencijalni kupci razumiju i procjenjuju proizvod tvrtke u usporedbi s drugim markama. Pretpostavlja se da kupci stavljaju svaku alternativu u opisnu nišu, kao što je karakteristično da je jedan deterdžent za rublje čvrst na mrljama, a drugi blagi do finih tkanina. Dva glavna tipa pozicioniranja su head to head i diferencijacija.
Pozicioniranje u glavu
Ponekad se proizvod mora izravno natjecati s konkurentskim markama za iste ciljane potrošače. Obično je to zbog toga što su proizvodi slični atributima i prednostima, a većina ljudi u biti želi iste stvari. Na primjer, pizzerija se može odlučiti za natjecanje glave i glave promičući svježinu svojih sastojaka ili vrijednost svoje cijene. Ne bi imalo smisla pizzeriji ponuditi kinesku hranu u pokušaju da namami drugu klijentelu.
Pozicioniranje diferencijacije
U nekim kategorijama proizvoda, tvrtka može identificirati segmente potrošača koji su nedovoljno opskrbljeni ili vrlo osjetljivi na inovacije. Pozicioniranje diferencijacije je traženje novih kupaca uvođenjem značajki ili funkcija koje se razlikuju od konkurencije. Na primjer, neki marketinški stručnjaci za brzu hranu razlikuju svoje jelovnike nudeći opcije s malo masnoće. Beach hoteli pokušati privući poslovne putnike dodavanjem konferencijski centri i izvršne usluge. Ako tvrtka prodaje nekoliko marki jednog proizvoda poput žitarica ili sapuna, može koristiti diferencijacijsko pozicioniranje samo kako bi osigurala da se vlastita ponuda ne natječe jedni s drugima.
Odnos prema ciljnom tržištu
Izbor pristupa pozicioniranja snažno je pod utjecajem prirode ciljnog tržišta. Tvrtka mora segmentirati, ili podijeliti, potencijal potencijalnih kupaca na takav način da identificira kako oni žive, što žele i kako kupuju. Budući da su ti čimbenici usko povezani s osobnim karakteristikama, trgovci obično grupiraju potrošače na temelju demografije ili psihografije. Demografija su objektivne mjere kao što su dob, spol, dohodak ili bračni status. Psihografija su različiti pokazatelji osobnosti i načina života ljudi.
Odnos prema marketinškom miksu
Četiri glavna alata u marketinškom miksu - oglašavanje, promocija prodaje, osobna prodaja i odnosi s javnošću - često se koriste za stvaranje ili promjenu pozicije proizvoda. Na primjer, oglasi mogu pomoći u podržavanju diferencijacijskog pozicioniranja pokazujući zašto je uspješnost jedne marke bolja od druge. U pozicioniranju od glave do glave, uređaji za unapređenje prodaje, kao što su popusti na cijene, mogu biti presudni za brzu promjenu marke. Kada marketer mora promijeniti položaj branda, osobna prodaja može objasniti promjenu, a odnosi s javnošću mogu širiti riječ o tome.
