Pozicioniranje proizvoda je marketinška strategija koja pomaže da se proizvod osvijesti u svijesti potrošača. Pozicioniranje obično zahtijeva stvaranje razlika između vaših proizvoda ili usluga i ponude konkurenata, ali se može proširiti na vlastite proizvode ako se prodaju na tržištu pod različitim markama. Uspješne strategije pozicioniranja proizvoda pomažu u postizanju dominacije na tržištu i povećanju prodaje i dobiti vaše tvrtke.
Strategija prvog pokreta
Postavite svoj proizvod tako da budete prvi na tržištu. Ova strategija prvog pokreta omogućuje vam brzo stjecanje tržišnog udjela. Tipično, kupci prvi proizvod vide na tržištu kao vodeći. Nakon što se pozicionirate kao tržišni lider, morate isporučiti kvalitetan proizvod koji podržava vaš vodeći položaj na tržištu. Ako ste prvi na tržištu, ali vaš proizvod dobiva reputaciju za lošu kvalitetu, riskirate narušavanje imidža svoje marke, što može imati dugoročan negativan utjecaj na prodaju svih proizvoda koje nudite.
Razmotrite strategiju pozicioniranja prvog pokretača ako ona pomaže izgraditi pozitivan imidž tvrtke ili dopustiti pristup ograničenim resursima ili distribucijskim kanalima. Na primjer, ako vam je potrebna sirovina koja je u nedostatku za proizvodnju vašeg novog proizvoda, možete ugovoriti materijale prije nego što vaši konkurenti znaju da trebaju materijal. Također možete uzeti u obzir strategiju prvog pokretanja ako su klijenti lojalni ili se drže svoje prve kupnje, a postoje i ugrađene prepreke za promjene poput ugovora ili zahtjeva za instalaciju.
Strategija više robnih marki
Strategija multi-brandinga može vam pomoći stvoriti tržišno pozicioniranje sličnih proizvoda. Za strategiju s više robnih marki stvarate više proizvoda koje plasirate pod različitim markama. Zapravo, stvarate vlastitu konkurenciju s vlastitim proizvodima i onemogućavate prostor konkurentima da lako uđu na tržište. Možete razlikovati proizvode po cijeni, značajkama ili razlikama u kvaliteti. Ova strategija pozicioniranja može vam omogućiti da dominirate tržištem nudeći opcije za kupce po svim cijenama i zahtjevima za značajke, dok istovremeno ostvarujete ekonomiju razmjera za vaše poslovanje.
Razmislite o korištenju strategije za više robnih marki ako postoje male prepreke za ulazak na vaše tržište ili ako klijenti vole eksperimentirati s različitim proizvodima ili značajkama. Ova strategija najbolje funkcionira za proizvod koji se često kupuje. Na primjer, strategija za više brandova mogla bi se koristiti za novu liniju proizvoda za njegu kose na bazi prirodnih minerala zemlje. Mogli biste uvesti proizvod visoke klase koji se jako prodaje na tržištu pod luksuznim imenom i uvesti jeftinu opciju pod markom koja se jedva prodaje. Marketinški napori za vrhunski proizvod pretvorit će se u kupnju za oba proizvoda. Nudeći high-end i low-cost proizvod, ostavljate malo prostora konkurentima da pronađu tržišnu nišu za uvođenje trećeg proizvoda.
Demografska strategija
Postavite svoje proizvode tako da svoje proizvode ciljate na različite demografske grupe od svojih konkurenata. Možete se razlikovati na temelju dobi, dohotka, obrazovanja, spola, statusa vlasništva kuće ili druge demografske razlike. Na primjer, ako vaš natjecatelj nudi generički proizvod za dezodorans, razmislite o pozicioniranju vašeg dezodoransa kao dezodoransa za žene. Podržite svoju strategiju pozicioniranja putem oglašavanja i pakiranja. Razmislite o korištenju strategije demografskog pozicioniranja ako predstavljate svoj proizvod nakon uspostavljanja tržišnog vodstva ili ako bi tržišna niša mogla odrediti premium cijenu.
