U marketingu je ciljno tržište proizvoda skup potrošača sa sličnim karakteristikama i potrebama koji bi mogli biti zainteresirani za kupnju proizvoda. Marketinari "pozicioniraju" svoj proizvod unutar ciljnog tržišta kako bi stekli nove kupce i uspjeli osigurati više kupaca od konkurentskih proizvoda. Pozicioniranje zahtijeva od marketera da istražuju svoje klijente kako bi razumjeli stajalište ciljnih članova. Jednom kada trgovci vide proizvod iz perspektive kupca, mogu koristiti oglašavanje kako bi uvjerili članove ciljnog tržišta da kupuju proizvod.
premije
Dobro pozicioniranje proizvoda povezuje proizvod u svijesti kupca. On daje korisnicima informacije o proizvodu na jedinstven način koji rezonira i navodi njihov um zauvijek. Ako se izvršava ispravno, postavljanje postavlja vrijednost, osiguravajući da će kupac platiti više za proizvod jer razumije i slaže se s položajem proizvoda. Ovo izvršenje zahtijeva korištenje oglašavanja kako bi se potrošačima objasnile sličnosti i razlike između proizvoda i konkurentskih proizvoda kako bi korisnici razumjeli zašto bi trebali platiti premiju.
branding
Tvrtke mogu odlučiti proširiti svoje pozicije kako bi stvorile brand. Brand je naziv tvrtke koji označava proizvod ili obitelj proizvoda i nosi različitu poziciju u svijesti kupaca. Marke koje klijenti vide kao pozitivne cijene premija za naredbe. Brandovi mogu proširiti svoju tržišnu poziciju na nove proizvode koje uvodi matična tvrtka. To je prednost u odnosu na tvrtke koje nemaju pozicioniranje robne marke, jer nove neoznačene ponude ne mogu dodijeliti premiju.
Zahtjevi kategorije
Marketinški stručnjaci koriste oglašavanje kako bi iznijeli tvrdnje o kategoriji kojoj proizvod pripada te opisuju položaj proizvoda u kategoriji. Kategorija tvrdi da je proizvod bolji od konkurencije. Na primjer, reklama za olovku može napraviti kategoriju tvrdeći da joj ponestane tinte rjeđe od ostalih olovaka. Zahtjevi za kategoriju pomažu definirati i ojačati poziciju proizvoda i ukupnu marku.
Diferencijacija
Ako kupci vide dovoljno pozitivnih razlika između položaja proizvoda i položaja konkurencije, proizvod se diferencira. To znači da proizvod ima konkurentsku prednost i mnogi kupci vjeruju da je proizvod bolji i na način koji konkurentski proizvodi ne mogu obavljati. Korisnik može smatrati da ima prednost u odnosu na druge osobe koje ne koriste proizvod. Klijenti koji drugima govore o ovoj prednosti dalje se razlikuju tako što tvrde da je riječ od riječi do usta, poboljšavajući položaj proizvoda i šireći povoljne informacije o brandu.
