Usluge informatičke tehnologije vrlo su potrebne velikim i malim poduzećima. Tehnologija nastavlja rasti po eksponencijalnoj stopi, a ponekad je teško tvrtci držati korak. Dok mnoge tvrtke svibanj potreba vaše usluge, oni svibanj ne ostvari, ili ste svibanj imati puno natjecanja u vašem području. Uvjeriti upravitelja da potpiše na isprekidanu liniju može biti izazovno, ali to se može učiniti istraživanjem i nekim kreativnim razmišljanjem i prezentacijom.
Istražite svoje tržište. To je bitno za bilo koji posao, ali prvo bi ga trebao obaviti IT profesionalac. Morate znati koju vrstu tehnologije koriste vaši potencijalni klijenti i što misle da im je potrebno. Nazovite tvrtku. Zatražite sastanak ili razgovor na telefonu o tome koje vrste računala, softverske programe, poslužitelje i web-usluge koriste. Ovo nije poziv na prodaju; tražite ključne informacije koje će vam pomoći da kasnije prodate toj tvrtki.
Pretvorite svoju uslugu u proizvod. Stvaranjem DVD-a, predloška, radnog lista ili drugih obrazovnih materijala za vašeg klijenta, vi ćete njemu ili njoj dati nešto opipljivije za novac.
Ponudite različite pakete. Vrijednost vaše IT usluge može biti teško prenijeti na prodajnom terenu. Razvijanjem raznih paketa klijentu dajete način da isprobate svoje usluge bez prevelike cijene. Na primjer, vaš paket usluga "Elite" može uključivati mjesečno održavanje računala, web hosting, rezervne usluge i 10 sati mjesečno konzultacija putem poziva. Međutim, drugi paketi mogu ponuditi manje iznose istih usluga ili manje usluga.
Prodajte sebe. Usredotočite svoje prodajne razgovore na slušanje boli vašeg potencijalnog klijenta, a zatim objasnite zašto nećete riješiti njihov problem.
