Horizontalna spajanja nastaju kada dvije tvrtke unutar iste industrije - i koje proizvode istu vrstu proizvoda - udruže snage kako bi smanjile opterećenje dok povećavaju dobit. Ako se slična poduzeća spoje, tvrtka proširuje svoju liniju proizvoda ili usluga i povećava svoju snagu u industriji.
Ekonomije opsega
Ekonomije opsega odnose se na potencijal spojene tvrtke da uzajamno promovira proizvode ili grupira proizvode ili usluge uz istovremeno smanjenje troškova marketinga. Primjerice, horizontalno spajanje telefonske tvrtke i davatelja internetskih usluga - dvije tvrtke za komunikaciju - stvara učinkovitost proizvodnje, pri čemu novo spojena tvrtka može promicati skupne usluge po sniženoj stopi. To se može pokazati kao oštra konkurencija za telefonske i internetske pružatelje usluga koji nude samo jednu uslugu.
Dominira tržište
Iako su kritizirani kao monopolisti, horizontalna spajanja mogu pomoći tvrtkama da skrenu s određenog tržišta. Na primjer, spajanje ABC-a s tvrtkom Walt Disney omogućilo je ABC-u promicanje i ponovno emitiranje kabelskog programa Disney Channel-a na svom kanalu emitiranja. Emisije poput "Hannah Montana" mogu emitirati jednom na Disney Channel i zaraditi više prihoda za istu matičnu tvrtku kada se ponovno pojave na ABC-u. Posjedovanje nekoliko kabelskih kanala omogućuje medijskoj tvrtki da promovira svoje ponude na svim svojim kanalima.
Povećana ulaganja
Što je dobit tvrtke veća zbog smanjenog opterećenja i unakrsne promocije, to više novca tvrtka može uložiti u istraživanje i razvoj kako bi pomogla tvrtki da raste. Tvrtke mogu ulagati u istraživanja javnog mnijenja i fokus grupe kako bi razumjeli kako potencijalni kupci vide svoje proizvode. Tvrtke također mogu zaposliti više radnika kako bi razvili nove proizvode i proširili poslovanje kako bi povećali proizvodnju, zadovoljili potražnju i zaradili još više novca.
Nepravedna prednost
Neke prednosti povezane s horizontalnim spajanjima potencijalno su štetne za potrošače. Takav je bio slučaj 1997. kada je Staples, uredski lanac opskrbe, pokušao spojiti se s Office Depotom, rivalskim lancem opskrbe. Rezultirajuća tvrtka bila bi jedini trgovac opskrbljivačima velikih kutija u mnogim područjima, što bi trgovini dalo mnogo mane za povećanje cijena. Savezna trgovinska komisija zaustavila je spajanje kako bi spriječila monopol.
