Diversifikacija tržišta i diversifikacija proizvoda su slični u tome što su obje marketinške strategije koje tvrtke koriste kako bi povećale ili proširile svoje poslovne mogućnosti. Tržišna diversifikacija znači proširenje ponude vaše tvrtke na nove tržišne segmente koji prethodno nisu bili ciljani. Diverzifikacija proizvoda znači dodavanje novih proizvoda ili usluga za proširenje poslovne ponude unutar postojećih tržišta. Obje su učinkovite strategije rasta, ali također donose određeni rizik.
Prednosti diverzifikacije tržišta
Definicija diverzifikacije Poslovnog rječnika naglašava uobičajene razloge zbog kojih tvrtke diverzificiraju tržišta. Zajedno s općim ciljevima rasta, tvrtke koriste diversifikaciju tržišta kako bi pronašle dodatne izvore prihoda i izazvale konkurenta. Širenje poslovnih rizika na više segmenata tržišta smanjuje potencijal velikog neuspjeha ako se tržište isuši ili postane manje plodonosno tijekom vremena. Premještanje na tržište koje je dobro okupirano od strane konkurenta često ima smisla jer je tržište upoznato s ponudom i samo trebate prodati svoju bolju vrijednost.
Izazovi diverzifikacije tržišta
U članku "Diversifikacija tržišta od vitalnog značaja za rast MMSP-a: stručnjaci za sada", Namrata Kath Hazarika napominje da neke zajedničke zabrinutosti koje su izrazile tvrtke s obzirom na diversifikaciju tržišta uključuju visoke troškove ulaska na novo tržište, razlike u kulturama i postojanje nepoznati problemi. Troškovi ulaska na nova tržišta uključuju istraživanje i planiranje, marketing i oglašavanje, kao i druge aktivnosti potrebne za prodaju novom segmentu. Razumijevanje kultura u različitim domaćim regijama, a pogotovo preko globalnih granica, čini marketing svojim prednostima izazov. I nepoznate elemente poslovanja na novom tržištu teško je planirati.
Koristi od diverzifikacije proizvoda
Novi proizvodi također nude dodatne izvore prihoda i šire rizike na više proizvoda. Poslovni rječnik također u svojoj definiciji ističe da sezonske ili cikličke tvrtke mogu dodavati nove proizvode kao način za popunjavanje za vrijeme izvan sezone ili spore sezone za njihov glavni proizvod. Brendovi koji imaju snažno priznanje i prisutnost mogu koristiti prepoznatljivu reputaciju branda kao dio isporuke poruke o novim ponudama proizvoda.
Izazovi diverzifikacije proizvoda
Poduzetnik primjećuje da tvrtke ponekad preferiraju fokus na jedan proizvod u početku. Stoga, širenje na nove proizvode zahtijeva od njih da upravljaju razvojem i marketingom dodatnog proizvoda. Tvrtke koje su stekle stručnost u proizvodnji i prodaji određenih proizvoda nisu automatski tako dobre u proizvodnji i prodaji drugih vrsta proizvoda. Uzimanje dobro utemeljenog pružatelja proizvoda na novom tržištu posebno je izazovno s obzirom na stručnost tvrtke u isporuci svojih proizvoda na određeno tržište.
