Državni dobavljači, koji se nazivaju i ugovaratelji, prodaju robu ili usluge svim razinama vlasti. Roba i usluge mogu uključivati sve, od uredskog materijala do tiskarskih usluga i još mnogo toga. Mogućnosti za prodaju vladama su različite. Ako nudite proizvod ili uslugu koju vladinoj agenciji možda treba, onda ne smijete ignorirati ovo unosno tržište. Samo zapamtite da uspješna prodaja vladi zahtijeva od vas da se izdvojite iz gomile, zahtijevajući pamet i agresivnost. Da biste postali vladin prodavač, jednostavno slijedite nekoliko koraka.
Provjerite imate li proizvod ili uslugu koju vladine agencije trebaju. Ako ste kozmetičar, taksist ili brijač, šanse su da vlada neće aktivno tražiti vaše usluge. Međutim, ako imate tiskaru ili ste stručnjak za računalno umrežavanje, mogli biste imati veliku priliku za širenje tržišta.
Usmjerite se na određenu razinu ili razine vlasti. Ako je Vaš cilj da ostanete uglavnom lokalni, onda to učinite da je vaša prva meta.
Posjetite web-lokaciju agencije. Većina ima stranice koje potencijalnim izvođačima govore kako prodati robu ili usluge gradu ili gradu. Prvo što ćete morati učiniti jest reći vladi o vama i vašem poslovanju. Popunjavanje profila dobavljača obavještava odjel za nabavu tko ste, kako kontaktirati, vrstu posla u kojem se nalazite i koje robe ili usluge nudite.
Budite sigurni da obavijestite agenciju o razini kupnje koju će obavljati. Navedite jesu li one ponavljajuće, kupnje s niskim dolarima, poput uredskog materijala. Možda umjesto toga licitiraš na ugovore na donjem kraju ljestvice ispod 20.000 $. Možda ćete ponuditi ugovore na gornjem kraju ljestvice, više od 20.000 do 25.000 dolara.
Otkrijte ljude koji kupuju agenciju - ključni korak u procesu. Iznimno je važno saznati tko su donositelji odluka i pokušati ih kontaktirati. Pobrinite se da vas poznaju. Nemojte sjediti i čekati najave o tome koje proizvode i usluge trebaju (obično se nazivaju Zahtjevi za prijedloge ili RFP-ovi).
Obratite se osobama koje donose odluke. Nazovite i zatražite kratak uvodni sastanak. Nakon što se sretnete, pratite ga uz srdačno pismo, uključujući brošuru tvrtke. Držite svoje ime, posao i proizvode / usluge na umu. Pitajte je li u redu da ih stavite na svoju mailing listu za ažuriranja proizvoda i druge vrste obavijesti. Pod pretpostavkom da je to prihvatljivo, pobrinite se da dobiju sve vijesti i svakako zatražite da vam odmah kažu kad god se pojavi nova prilika.
Savjet
-
Zapamtite da se ova osnovna strategija odnosi na sve razine vlasti, uključujući federalne. Ako niste tip prodavača licem u lice, unajmite nekoga.
