Prodaja životnog osiguranja nije za malodušnike. Istraživanje, sastanci, zatvaranje, papirologija, otkazivanje … sve je to u dnevnom poslu za ove profesionalce. Ali samo nekolicina njih postaje milijunašica koji rade ovaj posao. Postoji nekoliko čimbenika koji ih razdvajaju od ostatka čopora.
Uzmite tečaj testa životnog osiguranja, a zatim zakazajte ispit na mjestu za testiranje proktora. Vaš će vam pružatelj tečaja pružiti pojedinosti o tome kako to učiniti. Zatim se imenuje s nekoliko tvrtki ako ste posrednik ili pojedinačna tvrtka za koju ćete biti zatočeni agent.
Započnite masivni prospect napor susreta s obitelji, prijateljima, suradnicima i poznanicima. Hladni pozivi, izravna pošta i internetsko oglašavanje sve su metode za zapošljavanje. Dobro je imati neke klijente poredane prije nego što počnete.
Pokušajte zatvoriti perspektivu na prvom sastanku. Statistike pokazuju da najbolji prodavači mogu zatvoriti prodaju prilikom prvog posjeta. Imat ćete mnogo veće šanse za zaključenje prodaje u prvom posjetu nego u sljedećem posjetu.
Pokušaj dobiti korporativno poslovanje. Planovi za umirovljenje i nekvalificirani planovi mogu platiti ogromne izvore prihoda agentima i brokerima koji su dovoljno lukavi da ih sleti. Izvršni bonusi, planovi odgođene naknade, 401 (k) planovi i druge slične prodaje ponekad mogu platiti stotine tisuća dolara bruto provizije.
Uslužite svoje klijente dobro kad ih dobijete. To je beskrajno lakše držati klijenta i dobiti novi posao od njega, nju ili njih nego je pronaći novog klijenta. Ako ste zadovoljni trenutnom klijentelom, tada će vas preporučiti drugim ljudima - najučinkovitija vrsta oglašavanja postoji.
Pripremite se za dugo radno vrijeme. Nastavite učiti o tvrtki. Zaradite vjerodajnice, kao što je ovlašteni financijski planer ili ovlašteni osiguravatelj života kako biste poboljšali svoj kredibilitet.
