Svaki dan novi poduzetnici pokreću tehnološke tvrtke, nadajući se da će postati sljedeći Steve Jobs ili Bill Gates. Stvarnost je da više od 90 posto takvih poduzeća propada. Ali neki pametni poduzetnici žive kako bi ostvarili svoje snove. Među uspješnim vlasnicima visokotehnoloških tvrtki postoje neke zajedničke osobine o tome kako su započele svoja carstva.
Učinite malo istraživanje
Nazovite svoje ciljane klijente pomoću popisa kontakata - stavite ih pod NDA (sporazum o neotkrivanju) ako je potrebno - i saznajte je li vaša ideja jednako dobra kao što mislite. Morate biti sigurni da vaša sjajna ideja ima tržište!
Većina istraživačkih tvrtki naplaćuje mnogo za svoja izvješća, ali ako pročitate njihova priopćenja za tisak i priopćenja za tisak konkurentnih tvrtki, često možete ekstrapolirati da biste pronašli ukupno raspoloživo tržište (TAM) i posluženo raspoloživo tržište (SAM). Razlika između ta dva je da TAM pokriva svaki način na koji klijent trenutno može zadovoljiti ovu potrebu, a SAM je dio ovog TAM-a koji će vaš proizvod pokriti. Ovo je dobar način za besplatno istraživanje tržišta.
Prikupite svaku točku podataka iz vašeg istraživanja za odgovarajuće popratne ponude. Držite ih u kompjuterskoj datoteci koja će biti umetnuta u vaš investitor i poslovni plan.
Počnite planirati
Napravite plan na tržištu koji obuhvaća način na koji ćete plasirati svoj proizvod ili uslugu kao što je oglašavanje na webu, korištenje PR-a, prodajnih kanala i drugih. Napišite sveobuhvatan plan i provjerite može li se lako umetnuti u poslovni plan koji ćete napisati.
Izgradite prognozu prodaje
Napravite sveobuhvatnu prognozu prodaje za prvu godinu na temelju klijenata s kojima ste ranije razgovarali i ekstrapolirajte ih tijekom pet godina na temelju onih na koje mislite da možete prodati i njihove potencijalne količine dolara.
Budite konzervativni u prognozi prodaje, ali ne previše konzervativni. Većina investitora želi vidjeti tvrtku u 100 milijuna dolara poslovanja u tri godine. Ako ne radite prema financiranju venture kapitalista, ova prognoza je mnogo blaža.
Izradite poslovni poslovni plan
Izradite nacrt svog poslovnog plana. Trebalo bi izgledati ovako:
- Sažetak i pregled
- Izjava o misiji i prijedlog vrijednosti
- Snimak tržišta
- Prednosti proizvoda i ključne stvari koje se mogu zaštititi (to bi trebalo uključivati informacije o intelektualnom vlasništvu koje se može patentirati i planovima s vjerodostojnim rokovima.)
- Go-to-Market plan
- Operativni plan
- Tim
- Financije
- Dodatak: usporedive tvrtke kao studije slučaja; uključuju datum IPO-a i trenutnu tržišnu procjenu
Ispunite svaki odjeljak od onoga što ste naučili kroz istraživanje. Dodajte ključne citate rezervirane iz vašeg istraživanja i koristite tablice i grafikone kad god je to moguće. Provjerite je li cjelokupni dokument relativno tanak.
Izradite Sažetak
Izradite svoj sažetak iz poslovnog plana s odlomkom za svaki od glavnih naslova u vašem poslovnom planu. Ovaj dokument ne smije biti duži od dvije stranice.
Stvorite Pitch tvrtke
Stvorite sveobuhvatnu Microsoft PowerPoint prezentaciju koristeći poslovni plan i izvršni sažetak kao vodiče. Pomoću slika možete prenijeti ključne koncepte kad god je to potrebno i pokušajte učiniti svaki slajd čitljivim, zadržavajući tekst na minimumu.
Okupite svoj tim
Zaposlite članove vašeg tima iz najboljeg inženjerskog i poslovnog talenta kojeg poznajete. Ponudite im kapital u tvrtki; na primjer, VP bi trebao imati između 1 i 2 posto tvrtke, direktora između 1/2-i-1 posto i višeg menadžera između 1/4-i-1/2 posto. Držite svoj tim mršav i zloban, i pucajte na ne više od 15 do 20 milijuna dionica na vašem izlazu, što će biti M&A (spajanje i stjecanje) ili IPO (početna javna ponuda).
Odaberite pouzdane poslovne i tehničke gurue koji će vam služiti kao savjetodavni odbor i upravni odbor. Ti ljudi vam mogu pomoći da ojačate strategiju, osvojite sredstva i dobijete odobrenje banke ako vam je potreban kratkoročni kredit.
Odaberite svog CFO-a ili CFO-a kako biste pomogli u istinitoj procjeni prodaje i izradili skup bilance za vaš poslovni plan, kao i strukturu kapitala za izdavanje dionica. CFO može biti najvažnija osoba u tvrtki. Također, pronađite korporativnog odvjetnika i zadržite ga na stražnjoj strani.
Izvući logistiku
Shvatite gdje ćete inkorporirati i gdje će se nalaziti vaš uredski prostor. Ako vam je potrebna off-shore proizvodnja, uzmite ponude i odaberite partnera. Napišite ove opsežne operativne planove s ovim informacijama.
Doprijeti do investitora
Razgovarajte sa svima koje poznajete u vašoj bazi podataka o kontaktima i pogledajte tko vam može dati preporuke za venture kapitaliste. Alternativno, svibanj ištanje to uzeti u obzir “anđeo” investitori koji doprinose manji iznos kapitala, ali uzeti manji dio vašeg kapitala. Napravite popis tih tvrtki i posjetite svaku web-lokaciju da biste vidjeli tko je najprikladniji.
Pristupiti ne više od tri investitora nakon primitka uvoda; dajte im snažno popratno pismo koje naglašava vašu ključnu vrijednost i priložite svoj sažetak. Ako ne dobijete odgovor od ove tri u tjedan dana, pokušajte s još tri investitora, svi s upoznavanjem. Ako šaljete sažetak poslovnom kapitalistu bez uvoda, šanse su tanke da ćete dobiti odgovor.
Pripremite se za sastanke investitora
Razmotrite popis potencijalnih pitanja koja će investitori vjerojatno pitati i budite spremni odgovoriti na njih sažeto. Povežite svoje ključne tehničke stručnjake, budući da se većina provjere valjanosti investitora vrti oko određivanja koliko je jaka tehnička ekipa.
Pripremite svoje potencijalne kupce za pitanja koja će ih potencijalni investitori pitati i pripremiti za ono što će od vas tražiti investitori. Od vas se može zatražiti da pripremite proračunske tablice s vrlo malo vremena za obradu; oni vas testiraju, stoga se obavezno pridržavajte roka.
Pregledajte tablice izraza
Ako prođete ove faze, dat će vam se "terminski list" koji navodi ono što venture kapitalist očekuje od vas u pogledu pravednosti i prekretnica. Angažirajte svog odvjetnika na čuvanju, i neka on ili ona pregledaju ovaj dokument radi pravednosti i sposobnosti za poštivanje.
Izgradite svoj brand
Uspostavite početni branding tako što ćete unajmiti dobru tvrtku za izradu palete boja i logotipa za svoju tvrtku. Napravite paket korporativnog identiteta s zaglavljem i posjetnicama. Dobar branding je presudan pri pokretanju tehnološkog pokretanja, jer vam može pomoći da se izdvojite iz gomile.
Izradite svoju web stranicu
Izradite web-lokaciju s zanimljivim sadržajem. Podijelite sadržaj po vertikalnom tržištu i poslužite se dobrim navigacijskim sustavom kako bi potencijalni klijenti mogli lako i brzo pronaći sadržaj koji im je specifičan. Koristite istu shemu boja da biste održali brandiranje i identitet, te vezati alate za društvene mreže kao što su Twitter i blogovi kako biste povećali promet na web-lokaciji.
Definiranje prekretnica
Poboljšajte inženjerske zadatke, rokove i isporuke. Ostanite na rasporedu čak i ako morate outsourcing.
Pripremite se za lansiranje
Postavite prodajne kanale i stvorite kolaterale za posao. Ovaj korak se možda neće dogoditi odmah, ovisno o vremenu koje je potrebno za razvoj početnog proizvoda. Prijavite se na nekoliko beta korisnika koji mogu pomoći u rješavanju kinkova i bugova, ako je moguće.
Postavite čvrste financijske prekretnice za mjerenje uspjeha. Nemojte se obeshrabriti ako se to ne dogodi preko noći, zapamtite da ako je pokretanje tehnološke tvrtke koja uspije na duge staze bilo lako, svatko bi to učinio.
Imajte plan za izradu sigurnosne kopije
Pobrinite se da planirate bilo kakav nedostatak u dizajnu i da imate plan za nepredviđene situacije. Mnoge tvrtke nisu uspjele zbog nedostatka pažljivog planiranja!
