Poslovni menadžeri koriste skupinu financijskih mjerila za analizu i praćenje uspješnosti svojih tvrtki. Cilj je upravljati fiksnim i varijabilnim troškovima tvrtke kako bi se ostvario profit. Da vidimo kako se to radi, razmotrimo slučaj korporacije The Hasty Rabbitt koja izrađuje lagane tenisice za zečeve.
Fiksni troškovi
Fiksni troškovi su oni troškovi koji se ne mijenjaju s obimom proizvodnje i koji se ne mogu lako mijenjati u kratkom roku. Ovi troškovi moraju biti plaćeni u svakom trenutku i na svim razinama proizvodnje, čak i ako je prodaja nula. Donji podaci prikazuju fiksne troškove za tvrtku Hasty Rabbitt Corporation:
- Najam uredske zgrade: 36.000 USD
- Najam skladišnih i montažnih zgrada: 60.000 USD
- Plaće uredskog osoblja: 75.000 USD
- Komunalne usluge za ured i postrojenja: 48.000 USD
- Osiguranje: 8.000 USD
- Kamate na zajmove: 7.000 USD
- Plaća za glavnog direktora: 80.000 $
- Licence i dozvole: 4.000 USD
- Telefon: 9.000 USD
- Porezi na imovinu: 5.500 USD
- Web stranica i internet: 3.500 USD
- Ukupni fiksni troškovi: $ 336,000
Varijabilni troškovi
Varijabilni troškovi mijenjaju se s razinom proizvodnje i uglavnom se sastoje od sirovina i izravnog rada uključenog u proizvodnju. Hasty Rabbitt je pronašao pobjednički dizajn za svoju tenisicu i samo mora prodati jedan model, Blazing Hare. Potrošači vide te tenisice kao premiju i spremni su platiti 75 dolara po paru.
Troškovi proizvodnje za svaki par tenisica Blazing Hare su kako slijedi:
- Materijali za gornji dio, jastuk i potplat: $ 18
- Izravni rad proizvodnje: 20 USD
- Proizvodni materijal: 4 USD
- Odlazak tereta: $ 3
- Ukupni varijabilni troškovi proizvodnje za svaki par: 45 USD
To znači da Hasty Rabbitt Corporation ostvaruje bruto dobit od 30 USD ($ 75 - $ 45) za svaki par tenisica koje se prodaju. Sada kada generalni menadžer ima sve podatke o troškovima, koliko para mora prodati tvrtka kako bi ostvarila profit? Da bismo dobili ovaj odgovor, okrećemo se analizi pokrića.
pokrića
Formula za izračun razine breakeway proizvodnje je kako slijedi:
Fiksni troškovi / (cijena - varijabilni troškovi) = točka neuspjeha u parovima tenisica
$ 336,000 / ($ 75 - $ 45) = 11.200 pari tenisica s plamtećim zecima
Sada generalni direktor zna da prodajno osoblje mora prodati 11.200 pari kako bi pokrilo sve fiksne troškove tvrtke od 336.000 dolara kako bi se izjednačio. Za bilo koju prodaju izvan ovog broja, Hasty Rabbitt Corporation će ostvariti dobit.
Pretpostavimo da je prodajno osoblje posebno agresivno i da prodaju 13.000 pari tenisica. Izvještaj o dobiti i gubitku tvrtke bi izgledao ovako:
- Ukupna prodaja - 13.000 parova X $ 75 = 975.000 USD
- Manje varijabilni troškovi - 13.000 parova X $ 45 = 585.000 USD
- Manji fiksni troškovi: 336.000 USD
- Dobit prije poreza: 54.000 $
Analiza pokrića pokazuje tri načina na koje tvrtka može poboljšati dobit: (1) povećati prodaju, (2) smanjiti jedinične varijabilne troškove proizvodnje i (3) smanjiti ukupne fiksne troškove.
Praćenje i analiziranje fiksnih i varijabilnih troškova tvrtke važna je odgovornost vlasnika tvrtke. Upravo dizajn i kontrola tih troškova određuju da li tvrtka ostvaruje dobit ili ne.
