Određivanje maloprodajnih cijena za vašu robu ključno je za prodaju, ali i jedna od najtežih stvari koju treba shvatiti. Postoje neka pravila, kao što je dvostruka veleprodajna cijena, ali ona uvijek ne vrijede. Cijene na malo odnose se na pronalaženje spremnosti kupaca na plaćanje. Može biti i veća ako nudite specijalizirani i kvalitetan inventar ili pružite posebnu uslugu, ali većinu vremena kupac gleda na cijenu i tako mora i prodavač.
Postavite fer cijenu. Fer cijena ovisi o tome koliko ste platili za robu, što vaši konkurenti naplaćuju, vaši troškovi režija, volumen prodaje i mnoge druge varijable. Vaša cijena vam mora omogućiti profitnu maržu, a ipak biti poštena prema svojim klijentima i dovoljno niska da privuče kupce. Cijene zahtijevaju delikatnu ravnotežu.
Koristite keystone pristup određivanju cijena. Kejtonski kamen znači da dvostruku cijenu koju plaćate za proizvod i da je maloprodajna cijena. Ako za stavku platite 1,00 USD, za nju naplaćujete 2,00 USD. Većina bi klijenata bila zaprepaštena ako bi smatrali da su te cijene udvostručene. Oni nemaju pojma koliko košta voditi posao, plaćati osoblje, upaliti svjetlo ili plaćati poreze - sve što vlasnik tvrtke mora učiniti da zadrži zalihe na policama.
Povremeno prodavati po nižoj oznaci. Budite oprezni, međutim, da ne cijenite previše stvari na ovaj način ili ćete na kraju godine pronaći ništa za sebe. Možete ga pokušati uravnotežiti tako da označite neke stavke koje su nešto više kako biste nadoknadili niže bodove na drugima.Ako odlučite koristiti oznaku koja nije standardni, ovdje je brz način izračuna prodajne cijene: Prodajna cijena = (trošak stavke)) (100 - postotak označavanja) × 100. Na primjer, preuzmite stavku košta 10 dolara i želite koristiti oznaku od 35 posto. Prodajna cijena bi se tada izračunavala na sljedeći način: Prodajna cijena = (10,00) ÷ (100 - 35) × 100. Prodajna cijena = (10,00) 65) × 100 = 15,38 USD. Nemojte umnožiti trošak za 35 posto i dodati taj iznos trošku. To će proizvesti maloprodajnu marku od 17,5 posto, a ne željenih 35 posto.
Uključite i druge skrivene troškove. Prijevoz tereti novac, a taj se trošak ubrzano povećava. Ako konkurencija dopušta, dodajte trošak prije nego što primijenite oznaku. Većinu vremena morat ćete dodati teret na markup cijenu, na taj način oporaviti samo trošak tereta.
