Amerikanci su 300 milijuna jaka potrošačka tržišta. Međutim, nije svaka osoba potencijalni kupac svakog proizvoda koji se proizvodi i prodaje. Svemir potrošača razdvajaju trgovci koji segmentiraju najplodnije grupe kupaca za svaki pojedini proizvod. Segmentacija tržišta u disciplini marketinga je prepoznavanje potrebe da bude i učinkovita i djelotvorna uz ograničene resurse, razumijevanjem ciljanih skupina potrošača na demografskoj i psihografskoj razini, koji se odnose na stavove, percepciju i čimbenike uvjerenja vezanih za ego i sebe - identitet koji može utjecati na kupnju proizvoda.
Shvatite da je spol najosnovniji demografski deskriptor potrošačkog tržišta. Trgovci higijenskim ulošcima znaju da će njihovo potrošačko tržište biti 100 posto žensko. Međutim, trgovci kondomima znaju da dok su muškarci njihova dominantna korisnička baza, ženke su također važna kupovna skupina. Proizvod s ženskom korisničkom skupinom koristit će slike, boje i jezik kako bi se svidio ženskim korisnicima. Slično tome, proizvod s muškom skupinom kupaca će koristiti slike koje privlače muškarce, stereotipno zavodljive ženke, automobile ili sport.
Prepoznajte da je starost drugi najvažniji deskriptor potrošačke grupe kupaca i utječe na to tko i što se kupuje. Igračke koriste djeca, ali ih kupuju roditelji i djedovi i bake. Međutim, igračke se prodaju prema djeci koja potom svoje primarne kupce čine svjesnima svoje želje za posjedovanjem igračke. Tržište američkih igračaka je posao od 20 milijardi dolara. Prema Ecommerce-Guide.com, 41 posto igračaka kupljenih online su žene, dok samo 29 posto muškaraca kupuje igračke online. Proizvođači igračaka stoga imaju veću vjerojatnost da će oglašavanje usmjeriti prema ženama - osim ako je igračka više povezana, naravno, sa stereotipno muškim aktivnostima kao što su kontaktni sportovi ili trkaći automobili.
Starosna dob će se samo povećavati kao potrošačko tržišno odredište, budući da starenje stanovništva naše zemlje raste. Proizvođači određenih vrsta proizvoda u skladu s tim moraju prilagoditi svoje marketinške i oglašivačke planove. Boju za bojenje sijede kose najčešće kupuju žene u dobi od 45 godina ili starije. Trgovci će razmotriti tu činjenicu prilikom izrade programa oglašavanja kako bi došli do tih potrošača. U medijima će izabrati magazin "More" preko "Mademoiselle" ili će glumiti Lauren Hutton kao glasnogovornik umjesto mlade glumice Lauren London.
Muškarci srednjih godina prirodno se ne osjećaju muževno kao u mlađim danima i postat će potrošačko tržište za brze, jeftine, sportske automobile i ćelave tretmane. Proizvođači automobila oglašavat će se na Golfskom kanalu ili na ESPN-u kako bi došli do tih muških potrošačkih tržišta koje karakteriziraju demografski (starosni) i psihografski (muževni) čimbenici.
Uzmite u obzir da je geografija također važan čimbenik koji utječe na potrošačka tržišta. Kaubojske čizme i kape su veliki prodavači u Austinu, Texas, ali se prodaju samo tangencijalno u Albanyju, New York. Dohodak je još jedan način segmentiranja grupe kupaca. Broj ljudi na tržištu za novi Ferrari od 300.000 dolara mnogo je manji od potencijalnog potrošačkog tržišta za novi Ford od 30.000 dolara. Čak i unutar Ferrarijeve grupe kupaca, Hollywood, Kalifornija, bit će financijski isplativija kao geografski položaj od Hollywooda na Floridi, unatoč tome što oba područja sadrže dobar dio bogatih potrošača.
Unaprijediti definiciju skupine potrošačkih kupaca pomoću psihografskih čimbenika koji su često temelj odluka o kupnji. Ljudi koji su napušteni ili zlostavljani kao djeca mogu imati psihološku predispoziciju za proizvode čije oglašavanje obećava sigurnost nedirnute obiteljske jedinice ili “zato što se isplati” reklamne poruke. Osoba koja je odrasla siromašna može biti glavni kandidat za kupnju luksuznih predmeta kao što su fini šampanjci, skupi automobili, nakit i slično, bez obzira mogu li ih priuštiti ili ne.
