Jedan od najvažnijih i najzahtjevnijih dijelova posla izvršne vlasti je procjena i određivanje strategije tvrtke. Proces može biti intenzivan i često zahtijeva stručnost internih stručnjaka, kao i vanjskih savjetnika. Čak iu malim poduzećima, taj proces može od vlasnika uzeti značajne količine vremena i resursa. Međutim, ako se dobro obavi, to može biti odlučujući čimbenik u konačnom uspjehu tvrtke.
Analizirajte industriju i konkurente tvrtke. Opišite svojstva industrije u smislu njezine zrelosti, stope rasta i fragmentacije (postoji li nekoliko glavnih igrača ili stotine sićušnih konkurenata). Navedite sve glavne konkurente i koju ulogu planiraju u industriji; na primjer, low-cost vođa, aspiracijski brand ili nadolazeći startup. Opišite klijente koji su dostupni u industriji, kao što su mala poduzeća, vladine podružnice, potrošači srednje klase i tako dalje.
Ocijenite sposobnosti tvrtke ili njezinih osnivača. Obavite analizu SWOT (prednosti, slabosti, mogućnosti, prijetnje) koja navodi unutarnje snage i slabosti organizacije te njezine vanjske mogućnosti i prijetnje. Dajte prioritet popisu snaga tvrtke kako bi od najjačeg do najslabijeg, i njegovih slabosti u većini do najmanje sakaćenja.
Procijenite trenutni strateški pristup poslovanja i koliko dobro primjenjuje taj pristup. Ako se poslovni subjekt pozicionirao kao lider s niskim troškovima, ispitajte je li postigao tu poziciju. Neke tvrtke možda još nisu definirale strategiju; u tom slučaju, utvrdite koju ulogu igra u industriji i koliko je financijski uspješna u odnosu na konkurente.
Izvršite analizu jaza između kompetencija i mogućnosti tvrtke unutar tržišta ili industrije. Napravite popis svake potrebe tržišta koja nije u potpunosti ispunjena, kao što su nedovoljno vrijedni klijenti, operativni pristupi koji nisu isprobani ili nedostatak konkurencije u jednoj od tradicionalnih uloga, kao što je aspiracijska marka. Zatim usporedite taj popis s prednostima i slabostima tvrtke. Ako se poslovanje nije pokazalo kao konkurenti niti je dostiglo svoje ciljeve, tvrtka se možda pokušava natjecati u području koje je prepuno ili se oslanja na vještine u kojima je slaba.
