Marketing profesionalci koriste izraz "ograničenja" da bi se odnosili na čimbenike koji ometaju sposobnost njihove organizacije da ostvari svoje marketinške ciljeve. Ograničenja mogu utjecati na bilo koji element marketinškog miksa - proizvod, cijenu, mjesto ili promociju. Uobičajena ograničenja uključuju ograničenja proračuna, proizvode koji ne zadovoljavaju potrebe tržišta, cijene koje ne predstavljaju adekvatno vrijednost, nedostatak pristupa proizvodu i neučinkovito promicanje.
Ograničeni proračuni
Proračun je uvijek najveće ograničenje u svakom marketinškom nastojanju. Ako niste, ne biste imali nikakvih problema da svoju poruku ili proizvod stavite ispred ciljnog tržišta: možete poslati besplatne uzorke svima, kupiti police na policama u svakoj trgovini koju možete pronaći, pokrenuti toliko testova i fokusirati kako biste željeli, i promovirajte sebe kroz onoliko kanala koliko možete zamisliti. Naravno, marketinški budžeti nikada nisu neograničeni. Glavna ograničenja teže iz te činjenice.
Proizvodi koji ne zadovoljavaju potrebe tržišta
Proizvodi se ne mogu razvijati u vakuumu. Oni trebaju odražavati potrebe i želje tržišta. Proizvodi koji ne zadovoljavaju potrebe tržišta predstavljaju tržišno ograničenje koje će u konačnici utjecati na prodaju. Čak i ako je početna prodaja visoka, negativna riječ od usta može dovesti do pada prodaje u budućnosti. Zbog toga je važno da marketinški stručnjaci poduzmu korake kako bi istinski razumjeli što potrošači cijene i proizvesti proizvode i usluge koji odražavaju te potrebe.
Cijene koje ne predstavljaju odgovarajuću vrijednost
Cijena je umjetnost kao znanost. Postoje različite metode koje se mogu koristiti za određivanje cijena proizvoda i usluga, od određivanja cijena na temelju cijene do cijena što će tržište podnijeti. Važno je da niske cijene nisu nužno najbolji i neće nužno dovesti do veće prodaje. Cijene moraju odražavati vrijednost ciljane publike i moraju se uskladiti s markom organizacije. Cijena bodova za Hyundais i BMW, na primjer, odražava njihove različite brand identitete.
Nedostatak pristupa proizvodu
Ključno ograničenje za trgovce je sposobnost da se proizvod dovede do ciljnog potrošača. Kvalitetan proizvod po povoljnoj cijeni, koji nije lako dostupan, očito će imati negativan utjecaj na prodaju. Tržnici moraju pažljivo planirati i provoditi svoje marketinške napore kako bi osigurali da je dovoljno proizvoda lako i jednostavno dostupno potrošačima. To znači blisku suradnju sa svim distribucijskim kanalima, bilo da se radi o tradicionalnim ciglama ili mortu ili online.
Neučinkovita promocija
Promotivni materijali marketinga moraju jasno odražavati atribute proizvoda i usluga koji se prodaju potrošačima, kako u smislu sadržaja tako i dizajna. Promocije koje nisu ciljane na odgovarajuću publiku ili koje se dostavljaju putem komunikacijskih kanala koji dosežu ciljanu publiku predstavljaju značajno ograničenje. Osim toga, promocije koje pretjerano obećavaju ili povećavaju atribute robne marke ili proizvoda mogu rezultirati značajnim nezadovoljstvom potrošača. Nezadovoljstvo rezultatima kada se obećanja marke ne podudaraju s atributima proizvoda / usluge rezultira negativnim stavom od usta koji može predstavljati značajno ograničenje.
