Konkurentska prednost na tržištu je razlikovni faktor koji pokreće profit tvrtke. Izgradnja i održavanje konkurentskih prednosti privlači kupce, doprinosi poštenim cijenama i stvara lojalnost.
Cijena u odnosu na kvalitetu
Quick MBA pokazuje da poduzeće može stvoriti konkurentsku prednost kroz niske cijene ili diferencijaciju. Iako niske cijene privlače veliki postotak tipičnog ciljnog tržišta, samo jedna tvrtka u industriji dugoročno uspijeva s profitabilnom strategijom najniže cijene. Većina tvrtki mora doći do diferencijacije u svojim proizvodima ili uslugama. Ove točke razlikovanja uzrokuju više uvaženih kupaca da plate više novca za bolje cjelovito rješenje.
Nudi superiornu vrijednost
Konkurentne prednosti predstavljaju vaše poslovanje od sudjelovanja u vrlo proizvoljnoj i skupoj bitci za kupce. Ako ne možete jasno navesti klijentima zašto je vaš brand superiorniji, prihod ostavljate slučajnom. Korisnik koji analizira policu s 10 robnih marki ne bi imao uvjerljiv razlog da kupi vašu. Kada uspostavite izvrsnost u kvaliteti proizvoda, organskoj proizvodnji ili dosljednim iskustvima, pomažete klijentu da prepozna vrhunsku vrijednost. Ljubitelji Appleove tehnologije obično žele svoja inovativna, vrhunska i hladna tehnološka rješenja.
Generiranje ponavljanja poslovanja i vjernosti
Vaša konkurentska prednost sprječava kupce da se vraćaju iznova i iznova. Kupac koji shvaća da određeni restoran nudi najbolju mješavinu hrane, ambijenta i vrijednosti vjerojatno će se često vraćati za obroke. Na kraju, ponavljajući klijenti razvijaju odan odnos kada imaju nekoliko pozitivnih iskustava u nizu. Ta lojalnost ne samo da jača potencijale prihoda s tim klijentima, već je vjerojatnije da će preporučiti vašu tvrtku prijateljima koji žele iste pogodnosti.
Ekonomija razmjera
Kada imate jasne, održive konkurentne prednosti, dobit ćete koristi od ekonomije razmjera. Ne morate uložiti toliko novca u razvoj kratkoročnih prednosti da biste kupce doveli do vrata. Održiva prednost postaje gotovina krave vaše tvrtke. Možete fino podesiti prednosti ili ih dodati tijekom vremena, ali ne morate dosljedno bacati novac na istraživanje i razvoj i promociju. Kao što je vaš početni marketing uspio u komuniciranju različite koristi, kupci te privući će pomoći proširiti riječ putem društvenih medija i riječ-od-usta.
