Čak iu malim gradovima i mjestima, postoje mnogi trgovci na malo i e-trgovinom, od kojih svi trebaju financijske usluge. Tipično, najvažnije - i najlakše za posrednika - je sposobnost prihvaćanja kreditnih kartica. Postati trgovački servis broker nije pretjerano izazovan i često dovodi do zarade ostatak prihoda svaki mjesec. Dodatne mogućnosti za dohodak mogu se pojaviti i za druge usluge.
Saznajte sve što možete o tome kako usluge kreditnih kartica rade za sve vrste trgovaca. Najočitija opcija su obično maloprodajne trgovine koje možete vidjeti posvuda. Postoje mnogi drugi potencijalni klijenti koje trebate uzeti u obzir. Potencijalni klijenti su restorani, kozmetički saloni, naručivanje putem pošte / telefonske narudžbe (MOTO), e-commerce tvrtke, teretane, liječničke ordinacije, hoteli, pa čak i vladine agencije, kao što su motorna vozila i naplata poreza.
Razgovarajte s lokalnim bankama i kreditnim unijama koje nude usluge trgovca kreditnim karticama. Financijske institucije uvijek traže nove račune trgovaca. Ti odnosi obično djeluju na dva načina. Banke obično žele raditi s najboljim i najvećim trgovcima - i onima s najboljom kreditnom sposobnošću. Dobri trgovački servisi imaju druge odnose s nacionalnim procesorima kreditnih kartica. Vaši bankovni odnosi često stvaraju nove poslove, jer će vam vaše financijske institucije uputiti trgovce.
Dobiti odobren kao broker s jednom ili više nacionalnih tvrtki koje generiraju posao od trgovačke usluge brokera. Sjevernoamerička bankovna kartica, IPayment i druge nacionalne neovisne prodajne organizacije (ISO) obično traže poznavatelje, vrijedne trgovačke usluge trgovaca.
Saznajte kako odrediti cijene usluga obrade. Tretirajte stope koje vam daju vaši suradnici, bilo da su to banke ili nacionalni NOS-ovi, kao "veleprodajne" cijene. Želite dodati neke bazne točke (1/100 od jednog posto) stopama koje banka želi, ISO ili procesor. Ta razlika postaje vaš prihod svaki mjesec.
Saznajte kako analizirati strukturu stopa vaših klijenata. Zatim, cijena Vašu ponudu niža od stope prospect je trenutno plaćati. Koristeći izjave iz prošlih tri mjeseca iz vaše perspektive, usporedite trošak koji je prospekt imao s troškovima koje bi imali da su potpisali s vama.
Stalno izgradite svoj portfelj trgovaca i vaš će se mjesečni ostatak prihoda stalno povećavati. S vremenom će vam mjesečne provjere postati vrlo impresivne.
Potražite mogućnosti za prodaju ili najam terminala za kreditne kartice. Vaši izgledi koji već prihvaćaju kreditne kartice očito imaju jedan ili više terminala. Ako je njihov hardver star ili nedovoljan, oni mogu biti zainteresirani za nadogradnju svojih terminala. Imajte nekoliko izvora za ponuditi terminale vašim novim klijentima - naravno uz razumnu dobit.
Savjet
-
Budite strpljivi i uporni. Vaše prvo tržište će u početku biti manji trgovci. Vaše mjesečne preostale provjere bit će skromne. Ali uskoro ćete biti ugodno iznenađeni njihovim stalnim porastom. Napravite profitabilne aranžmane za prodaju ili najam terminala. Razviti troškovno učinkovite distributere hardvera. Postanite povezani s jednom ili dvije tvrtke za najam koje imaju dobre stope i plaćaju punu proviziju kada vaš klijent potpiše ugovor o najmu.
Upozorenje
Ne propustite ostati up-to-the-minute sa svojim poznavanjem vašeg natjecanja. Uvijek biste trebali znati što rade i koje stope nude. Nikada ne pružiti uslugu crvenog tepiha klijentima. Većina vaših natjecanja nema. Zadržat ćete svoje klijente tako da ih dobro tretirate. Nemojte davati obećanja koja ne možete zadržati. Biti iskren o tome što možete učiniti za prospect. Ako već imaju velike stope, recite im. Podsjetite ih da vas nazovu ako njihov trenutni procesor ima problema.
