Kako napraviti dobar poslovni oglas

Kada je riječ o oglašavanju svoje tvrtke, postoje tri jednostavna pravila koja treba slijediti prilikom izrade oglasa i jednu kritičnu odluku koja mora biti donesena kako bi taj oglas bio najučinkovitiji. S pravom vrstom oglasa i odlukom kako učiniti taj oglas najučinkovitijim, trebali biste ostvariti zadovoljavajući povrat ulaganja. To su četiri koraka svakog vlasnika tvrtke moraju suočiti kako bi se predstaviti njihov proizvod ili uslugu na svoje ciljno tržište.

Stavke koje su vam potrebne

Ciljano tržište za oglašavanje proizvoda
Veliki proračun za oglašavanje
Nekoliko opcija za prikaz oglasa
Telefonski broj, adresa e-pošte i naziv tvrtke

Oglašavanje slijedi osnovne kriterije za generiranje poslovanja, bez obzira na to pojavljuje li se oglas u tisku, televiziji, radiju ili internetu. U ovom koraku nastojimo odgovoriti na pitanje: "Tko si ti?" Prvi korak je dizajniranje oglasa s nazivom tvrtke u velikim podebljanim slovima ili vašem logotipu kako bi "označili" to ime ili logotip na umu ljudi poput rančera koji označava svoju stoku. Što više ljudi vidi to ime ili logotip, ili oboje, tijekom dana, tjedna, mjeseca i godine, to je vjerojatnije da će misliti na vas kada trebaju taj proizvod ili uslugu. Uzmimo, primjerice, slike kojima smo bili izloženi: veliki balon na vrući zrak (ReMax), zlatne lukove (McDonalds) ili zeleni gecko gušter (GEICO). Zatim razmislite o poslovnim imenima: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Svaki od tih oglašivača i dalje se oglašava, iako su već lideri u svojim područjima. Možda nemate svoj proračun, ali s pravim oglasom možete dobiti istaknuto mjesto u vašem području koncentracije.

"Kako mogu stupiti u kontakt s vama?" Sljedeći korak u izradi dobre reklame osim što ste rekli ime svoje tvrtke ili imate logotip je dati telefonski broj. Ne biste li se složili da će, ukoliko ne ponudite telefonski broj, šanse da ljudi znaju kako da vas kontaktiraju, biti ozbiljno ograničene? Ovo je također mjesto gdje ćete istaknuti jednostavnu web-lokaciju za pamćenje kada ciljno tržište koje dosežete može biti u automobilu i ne može ništa napisati. Pobrinite se, u vašem slučaju, pokazati svoj broj telefona način na koji će ljudi lako zapamtiti vas ili vaš broj. Na primjer, vaš telefonski broj može biti 1-800-Get-HELP. Vaša web lokacija može biti 1800GETHELP.COM koja pojačava jednostavnost kontakta s vama, a da ne spominjemo pomoć pri određivanju izvora oglasa koji je vaš klijent koristio kako bi vas kontaktirao. Domena web stranice košta samo desetak dolara, a ipak se može izrađivati samo za jedan oblik marketinga, kao na primjer na radiju.

Treća točka nakon odgovora "tko ste" i "kako mogu doći do vas" je "što mi nudite?" Ovo je mjesto gdje se svidjeti nekome u formatu koji je jednostavan, ali informativan. Ne biste li se složili da vam priče i zauzeti oglasi vas ometaju i isključuju vas? Te vrste oglasa namijenjene su osobama koje sjede u stomatološkim ordinacijama i čekaju svoj red u stolici. Što se tiče ljudi u automobilima, oglas koji je previše razuman na oglasnoj ploči je gubitak novca. Akrostični KISS se ovdje primjenjuje jer želimo biti jednostavni. Odvjetnik koji reklamira tjelesne ozljede samo mora postaviti pitanje: "Ozlijeđen u nesreći?" Zatim se nalaze ime i telefonski broj. Oni su ožbukani diljem autobusa i plakata. Razmislite o tome što možete zatražiti od svog potencijalnog klijenta da će vas htjeti pozvati ili posjetiti vašu tvrtku. Taj poziv na djelovanje subliminalno će potaknuti ljude da odgovore; i to je ono što se trudite imati od svog oglasa.

Posljednji i najkritičniji od ovih koraka u pravljenju dobre reklame je da odlučite koliko ste spremni uložiti kako biste dobili oglas u lica i ruke ljudi, ako su kuponi dostupni. Postoje tradicionalni formati, kao što su televizijske i radio reklame, plakati, izravna pošta i cirkulari. Postoje promotivni materijali, kao što su olovke, majice za kratke rukavice, gadgeti koje treba dati. Postoje internetski oglasi, oglasi u tiskanim medijima kao na kolicima za trgovine ili registriraju vodiče za kazete ili filmove. Možete čak i zamotati vaš automobil s vinil folijom i ljudi će ga vidjeti kada se vozite okolo. Postoji mnogo načina za oglašavanje iu ovim teškim ekonomskim vremenima, selektivno oglašavanje zahtijeva dobivanje dobrog povrata ulaganja tako što ćete dobiti maksimalan broj pojavljivanja za svoj novac. To će odrediti da li zaista želite da ljudi razmišljaju o vama za određenu ponudu proizvoda ili uslugu u nekom trenutku, ili poželjno prije nego što misle o vašem konkurentu. Ako se morate negdje skratiti, škrtarite na ishrani i ulijte novac za ručak u oglašavanje.

Slika vrijedi tisuću riječi, ali stvarnost vrijedi tisuću slika. Stvarnost koju ljudi trebaju doživjeti kada štite vaše poslovanje nije samo da dobiju proizvod koji prodajete, nego način na koji ste ih služili i brinuli o njima nakon prodaje, bez obzira na to jesu li kupili jedan od vaših proizvoda ili stotine. Tako gradite odanost i dugoročan odnos sa svakim klijentom.

Savjet

Proučite različite oblike oglašavanja koji dolaze u vašu poštu, e-poštu ili na plakatima. Nazovite slučajne oglašivače kako biste dobili njihov dojam o tome zašto su se oglašavali onako kako jesu. Slijedite filozofiju Coca Cole i reklamirajte kada dođete do vrha kako biste ostali na vrhu.